壽險期繳化 國壽降低利變年金銷售

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壽險期繳化 國壽降低利變年金銷售

【中央社╱中央社台北29日電】 2010.06.29 01:28 pm


因應行政院金融監督管理委員會研擬躉繳期繳化政策，以真實反映壽險公司初年度保費狀況，國泰人壽總經理張發得表示，自 6月起已開始針對利變型年金降溫，降低銷售比重。

張發得透露，金管會對躉繳期繳化近期應有政策出爐，由於目前短天期躉繳型保單以利變年金為主要銷售產品，未來將優先降低利變年金銷售，除了引導客戶轉換成利潤率較高的傳統型保險外，也希望客戶轉換為分2至3年繳費的利變年金。

壽險業之前為搶奪市占率，狂賣短天期的躉繳型保單，灌水初年度保費規模，躉繳期繳化就是假設保戶一次繳納10年期的保費，保險公司必須將這筆保費除以10，僅有1/10的保費收入可計算進當年初年度保費，鼓勵業者多推動長天期保單。

張發得說，由於與銀行合作的利變年金有合約時間限制，短期內還不會喊停，但同為國泰金控旗下的國泰世華銀行調整腳步會較快，未來在合約陸續到期後，將會針對利變年金進行調整。

至於升息對於壽險業的挹注，張發得則樂觀看待，認為可有效改善利差損的問題，希望中央銀行可以持續升息軌道。

國壽今天宣布，通過ISO10002認證，成為台灣第一家通過ISO10002客戶申訴處理國際認證的壽險業。

【2010/06/29 中央社】@ http://udn.com/

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壽險老大國壽 拒絕再玩傷本遊戲

‧商業周刊 2012/09/17
今年是國泰人壽成立五十週年，還沒開始慶祝，卻在業務員間投下一個震撼彈：國壽不再當龍頭了？

【文╱賀先蕙】

不再追求初年度保費第一名的頭銜，要裡子不要面子，國泰人壽這種做法，能否獲得業界支持，拭目以待。

今年是國泰人壽成立五十週年，還沒開始慶祝，卻在業務員間投下一個震撼彈：國壽不再當龍頭了？

在壽險業界，「初年度保費」（FYP）一直是兵家必爭之地。為了搶到「初年度保費市占率第一」頭銜，壽險業三大巨頭：國壽、富邦、南山，在銀行保險通路打得你死我活，殺到幾乎是「賣一張賠一張」，就是為了搶第一。

然而，國泰人壽卻在最近突然喊出「不盲目追求FYP第一」的口號，甚至想改變業界行之有年的遊戲規則。

「既然認為我們是龍頭，龍頭有龍頭的做法……，第一名的公司，就要定義什麼是第一名，」國泰人壽總經理熊明河指出。

找通路賣保單 肥了銀行瘦了自己

熊明河這句話的背後，凸顯的正是過去兩、三年，壽險業為搶市占，狂賣躉繳商品、衝FYP所衝出來的後遺症。對國壽來說，找銀行通路賣保單，要付出高額佣金，大把鈔票給銀行賺去，收進來了一堆爛頭寸。結果是肥了銀行通路、瘦了壽險公司。

國壽目前帳上還有高達二千八百九十億元的現金，為了搶FYP市占率，所收進來每年超過百億的保費，現金根本來不及消化，承諾給客戶的利率還得照付，投資收益賺不回來的結果，根本是倒虧。

「現在就承認，我們比較飯桶（台語）啦！投資比較飯桶啦，我不曉得有什麼其他的、上帝告訴他（指競爭對手）的一些訣竅，我們沒有找到。所以我們投資，我們覺得以我們的狀況分析出來，沒有辦法達到客戶要求的報酬率。有，可以，但是要冒險。但我們要冒這麼多險嗎？」熊明河分析。

對國壽的做法，業界不是沒有掌聲。一位歐系券商的金融產業分析師強調，「不衝市占率（指FYP）是好事。資金壓力大（的情況下），大，不見得是好事。」

而對國壽本身來說，想重新定義第一名，就得忍受孤獨。相較業界上半年FYP成長二八％，國壽卻較去年同期衰退了三‧六％。此消彼長之間，國壽承擔的壓力可想而知。

在慶祝五十週年的這一年，國壽下定決心，放棄追逐FYP第一，也希望藉此改變業界生態。這到底是螳臂當車還是一呼百諾，業界拭目以待。

【完整內容請見《商業周刊》1295期；訂閱商業周刊知識庫；訂閱商業周刊電子版】

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高鐵桃園站 擬建名牌購物城
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（中央社記者汪淑芬台北25日電）交通部高鐵局今天宣布，國泰人壽取得高鐵桃園站產業專用區50年開發經營權，將建台灣首座露天名牌購物城（outlet）。

高鐵局是在24日選出國泰人壽為桃園站產業專用區最優申請人，預定年底前簽約。

高鐵局說，國泰人壽將取得50年地上權，投資超過新台幣200億元，打造一座結合國際商務及購物娛樂的「國際商務城」，第1期將在民國105年底營運。

高鐵局說，國泰人壽是結合華泰大飯店組成團隊。初期將引進台灣首座露天戶外型折扣名品購物城（outlet），預期可吸引超過250家國際知名品牌進駐，經由國際機場及機場捷運，國內及來台旅客都可方便抵達。

高鐵桃園站「國際商務城」開發計畫還包括：跨國企業辦公大樓、國際觀光旅館餐飲等設施。未來還將擴及國際企業總部，導入主題娛樂商場或國際醫療產業。

高鐵局預估，桃園站國際商務城，每年可吸引超過700萬人次以上國內外觀光客，創造至少100億元的觀光產值、並可提供2000個以上就業機會。

高速鐵路工程局說，高鐵沿線包括桃園、新竹、台中、嘉義及台南都有產業用區，桃園站產專區面積為21.88公頃，將是高鐵車站沿線最大規模開發計畫。1010925

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..FYP爭霸戰 壽險業何時休兵？
作者： 文●周采萱 | 現代保險健康理財雜誌 – 2012年9月28日 下午9:55.
....根據壽險公會統計，今（二○一二）年一到八月壽險新契約保費收入（FYP）八六九八．○一億元，其中國泰拿下一八九九．三六億元，富邦則收入二○九二．九五億元，合計兩大壽險龍頭就拿下市場近半新契約保費。

國泰、富邦仰賴壽險、銀行雙引擎角逐新契約保費收入冠軍寶座已久，去年底新南山跨足銀行通路後，也有後來居上的趨勢，這場競賽愈發激烈。七月初國泰突然宣布退出新契約保費戰局，不再盲目追求市占率，希望將市場導向長年期、分期繳的保障型商品，這個重大且高難度的轉變，引起同業高度關注。

市場解讀，國泰人壽未來不再跟著市場打高佣金及高利率戰術，而將改以新契約等價保費（FYPE）、總保費（GWP）等指標來主導未來經營方向。

搶FYP冠軍　銀行通路成關鍵

分析新契約保費收入的通路結構，銀行通路今年光是一到八月就收入五○五八．五八億元，占整體新契約保費近六成，顯然是壽險業拿下新契約保費冠軍寶座的關鍵。

淡江大學保險學系副教授郝充仁指出，近幾年投資環境不佳，利率又偏低，沒有太多投資標的可選擇的銀行客戶，偏好投入報酬比定存高且穩定、閉鎖期又不長的商品，從最早在銀保通路中奪下一席之地的利變年金，到如今備受青睞的躉繳型短年期壽險等類定存保單都符合這些需求。

一個巴掌拍不響，銀行通路坐大與壽險公司需求也有極大關係。郝充仁解釋，躉繳型、短年期保單能為壽險公司帶來大量的保費收入，稀釋早期高預定利率保單的成本，並提高投資運用的籌碼，極具誘因。

高佣金、高利率　攻銀行通路未必吃香

但由於銀行通路競爭激烈，壽險公司為了爭取保單上架，不但手續費給得高，還得保證內部報酬率（IRR），加上額外付出的贊助、廣告、教育訓練等費用，經營成本其實不低。

郝充仁指出，壽險業資金運用必須符合安全性、收益性、變現性等，最合適的投資標的就是債券，但目前國內債券利率過低、海外債券又有匯兌風險，並非進場的好時機，此時投入大量資金反而不利，如何找到好的投資標的以去化資金並獲得足夠的投資報酬率，一直是壽險業的心頭大石。

另外，躉繳型保單多是短年期商品，到期後必須付出大量的滿期保險金，壽險業的資產配置必須符合資金進出的時點，否則一旦週轉不靈，就可能影響公司營運及保戶的權益。

以提前解約為訴求　十一年期躉繳養老險惹議

郝充仁指出，金管會一直希望能將市場導向銷售長年期、保障型商品，並提高分期繳商品的件數，一則為了提高國人保障，二則希望能穩定壽險業的保費收入，不過這類商品並不符合市場偏好，因此業者與主管機關常為此陷入拉鋸，之前利變年金熱銷，金管會祭出多項管制措施就是這場拉鋸戰的第一回合。

今年七月開始，新的保單責任準備金利率上路，台幣保單僅針對十年期以下商品調降利率，金管會的目的之一，就是希望透過墊高短年期保單成本，將市場導向發展長年期保障型保單。

金管會沒有想到的是，壽險業者竟設計出十一年期躉繳型養老險，規避新的責任準備金利率，且保戶只要在第七保單年度提前解約，就能拿回所繳保費，並且賺取相當於七年期養老險的報酬。

此舉驚動金管會出面關切，金管會保險局壽險監理組組長施瓊華指出，壽險業者推出十一年期躉繳型保單原本無可厚非，但是以提前解約為訴求，就違反了將保險設計成十一年期的原意。

施瓊華談到，壽險公司收進保費後，大多按照保單年期進行資產配置，若理專以提前解約為訴求，屆時解約潮所產生的現金需求，將打亂壽險業者原本的資產配置，影響收益。此外，原本十一年期的商品，卻以第七年可解約為訴求，易使民眾對保險產生錯誤認知，衍生銷售糾紛。

增加分期繳商品銷售　穩定保費收入

對於國泰宣布以FYPE、總保費等指標作為未來經營的主要參考，施瓊華表示樂見其成，同時希望壽險龍頭此舉能帶動市場轉向。
事實上，國泰不但是每月FYPE排名的常勝軍，多年來累積的有效契約，讓這家公司光是今年一到八月的續期保費就收進了一八九三．六五億元，加計新契約保費後，總保費三七九三億元的成績更是高居業界第一。

國泰人壽指出，該公司從去年就開始逐步降低台幣躉繳型商品的比重，希望引導銀行通路銷售分期繳商品，今年八月該公司新契約保費二二一．七億元中，躉繳型傳統壽險占率不到二％，可看出國泰退出保費競賽的口號並非隨便喊喊。

今年七月一日壽險新契約責任準備金利率調降、保費調漲後，八月整體壽險新契約保費出現今年以來首次衰退，在市場一片低迷之際，國泰的單月新契約保費仍逆勢成長六．六五％，轉型後的初步成效值得肯定。

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蔡宏圖 不再當沒聲音的大家長

2012-10-03 13:37 中時雜誌 劉俞青

今周刊第824期

曾經是國內不動產界最動見觀瞻的企業，在沉寂多時、甚至被外界評為「錯過這一波地產多頭」的國泰人壽，以兩年近800億元的不動產投資金額，向市場宣告：國壽回來了！今年60歲的蔡宏圖將帶領50歲的國壽做出什麼改變？市場屏息以待。

國壽變了，掌舵的蔡宏圖，似乎也不一樣了。

選在中秋節前一天，國泰人壽舉辦創立五十周年酒會，沒有冗長的程序，也沒有太多緬懷過去，董事長蔡宏圖簡潔地宣布，國壽要花費三年時間，重新調整組織結構，迎接下一個五十年的挑戰。

會後，蔡宏圖罕見地與媒體對話，他帶著微笑親自上陣，不用幕僚遞條子、咬耳朵，對媒體提出的每一個問題，詳細而直接地回答。和過去幾年躲在宮闈中、幾乎沒有聲音的他相較，完全不同。

大舉重返房市

今年來加碼金額達四六○億

事實上，國壽的轉變，最近很多人都感受到了。

就在五十周年酒會的前一周，國壽的不動產投資接連登上媒體版面，包括標下高鐵桃園站的商業區開發案，以及買下台北市敦化南路上的商辦大樓。如果連同高鐵桃園站未來預計投入的金額計算，今年以來，國壽加碼不動產的總投資金額，將達四六○億元，攀上近十年來的高峰。

曾經是國內不動產界最動見觀瞻的企業，在沉寂了多時，甚至被外界評為「錯過這一波地產多頭」的龍頭老大，國泰是真的回來了！

重返房地產市場，只是蔡宏圖在「完全執政」後的第一步。事實上，國泰集團近期在國內地產市場上的動作，看在許多市場人士眼中，不僅僅只是「加碼」，而且「動作之靈活，完全不像是過去國壽會做的事」。

以投標高鐵桃園站的開發案為例，這是繼今年五月，國壽宣布與ＩＫＥＡ團隊一起得標台中市七期「市八十一」土地的ＢＯＴ案之後，國壽再度跨入ＢＯＴ的案子。

根據不動產人士分析，ＢＯＴ必須包含從整地、開發、興建、招商到營運，整合上下游「一條龍」式地營運模式，難度大大提高；當然報酬率也會比一般商辦的單純租金報酬來得高很多，平均大約有五％。

活用投資管道

積極轉進ＢＯＴ、都更、法拍

過去國壽幾乎是從未跨入這種商場營運的領域，但據悉從去年初開始，內部就在蔡宏圖的號令下，不動產投資部門整個動起來！蔡宏圖下令提出各種不動產投資的策略與管道，更把長子蔡宗翰直接放到該部門，顯示他對不動產投資的重視。

事實上，過去國壽在不動產投資上遲遲不見動作，蔡宏圖心裡著急如焚，早已不是一天兩天的事了。

「要不是兄弟之間的掣肘，蔡宏圖早就進場了。」一位國壽內部非常高層人士在去年初，就曾經言明蔡宏圖的心境。他說，蔡宏圖、蔡鎮宇兄弟在分家之前，兩人就對不動產走勢看法存在很大差異，兩年前，蔡宏圖自蔡鎮宇手上買下所有股權，因此背債近七百億元，成為全台灣負債最多的「首負」之後，第一件事就是宣布「加碼地產投資」。

儘管當時最好時機已過，大台北房價已經漲到高點，但從壽險資金長期的投資角度來看，只要投報率能夠超過二．五％以上的案子，都是好標的。

此外，在時間的落後下，蔡宏圖也下令不能僅限於商辦大樓的投資方式，國壽必須活用各種不動產投資的管道，才可能提高報酬率，包括都市更新、法拍，以及最近接連出手的ＢＯＴ模式，都是國壽要積極介入的領域。「與其被動接受市場利率，不如主動創造報酬」是國壽內部喊出的投資政策，原因無他，就是在市場一片爛頭寸下，力求提高投報率。

從二○○八年的金融海嘯以來，壽險業者在海外投資都遭逢龐大虧損，加上長期利差損不斷侵蝕獲利，今年九月二十六日，甫上任的保險局局長曾玉瓊才在立法院的答詢中表示，在目前低利率的環境下，「台灣壽險業每年利差損超過數千億元。」

如果粗略地用國壽目前市占率約兩成估算，國壽每年要承受的利差損失就高達數百億元。因此，在這兩大利空夾擊下，國壽今年上半年帳列虧損仍有十五億元，整部國泰金控的大機器，仍是以國泰世華銀行每年超過一百億元的穩定獲利，在彌補壽險部門的虧損。

這或許是大環境的無奈，但掌舵者沒有閃躲責任的空間，更沒有悲觀的權利。國壽在這樣的處境下度過五十歲生日，蔡宏圖說什麼都開心不起來。當天有人問他「目前國泰金股價在三十元上下，委不委屈？」只見他無奈一笑，回答：「沒有人此時會對股價滿意。」

調整產品結構

退出新契約保費收入的競爭

國壽過去不動如山，有人以「航空母艦」或「大象」轉身不易形容之；但如今，市場瞬息萬變，國壽不僅面臨兩岸金融業的競逐，就連國內，也面對堂弟蔡明忠領航的富邦集團兵臨城下的挑戰，國壽眼看就要從「穩重的大象」蛻變成「驍勇的獅子」。

不動產投資的多樣化，只是改造的第一步，緊接著，蔡宏圖回過身，要檢視國壽的產品結構。

「長期以來，台灣習慣用ＦＹＰ（新契約保費收入）做保險業的排名，這和其他國家的方式有很大不同。」五十周年當天，過去形象溫和的蔡宏圖，毫不客氣地批評國內制度。

「但誰要出來說（這個問題）呢？國壽是全市場最資深的公司，就由我們來說！」蔡宏圖指出，在ＦＹＰ的扭曲競爭下，過去台灣壽險業大賣高利率保單，為如今龐大的「利差損」種下禍因，但在目前低利率環境下，真正保障型的保單價格相對昂貴，業務員很難賣得動；在政策、市場兩相推擠下，多數壽險業者選擇大吃嗎啡，為日後的營運背下沉重的包袱。

因此從今年開始，國壽率先痛下決心，宣布退出ＦＹＰ的競爭行列，這是國內首見有業者提出這樣的宣示。據了解，國壽這個破天荒的大動作，搏得了外資法人一致的掌聲，也等於對外宣告國壽改造的決心。

「市場爛頭寸一堆，資金根本無處去化，賣ＦＹＰ拿一堆錢在手上要做什麼？」一位法人高度肯定，國壽決定忍一時之痛，率先做出這個指標性決策，可視為整體台灣壽險業自谷底爬升的重要指標。


海外投資委外

資產管理公司代操全球債券

此外，蔡宏圖多管齊下，抓漏補強。○八年以來，海外投資吃了大虧，去年六月，決定「委外經營」，國壽和美國康利（Conning）資產管理公司合資成立國泰康利資產管理，康利向以操盤債券見長，替許多國際級的大型壽險公司操盤全球債券。蔡宏圖認清自己的不足，「請國外師傅抓漏」。

經歷兩年的檢視、檢討、調整與尋求策略，就這樣，一步一步為冷掉的機器重新上油、加熱引擎，昔日那個睥睨市場的國壽，終於有了起色；但距離起飛，還有待時間的驗證。

起用年輕世代

發言人、財務副總不到四十歲

最近，有一支名為「戀戀三寶飯」的微電影，在網路上引起話題，如果不是最後「出品人」上註明：「國泰人壽股份有限公司」，恐怕很難讓人與過去的國壽聯想在一起；而這，或許也是蔡宏圖放手接受年輕人想法的開始。

除了微電影，事實上，近來國泰人壽的經營團隊，出現不少年輕臉孔，包括發言人林昭廷、財務副總鄧崇儀等，都是四十歲不到的年輕人。這些人身居要職，從投資、財務到對外發言，各個在國壽內部講話越顯分量，過去資深幹部表示，「國壽的改變，這些人的建議絕對是重要關鍵。」

國壽動起來了，但是否真能重返暌違已久的寶座，六十歲的蔡宏圖要帶領五十歲的國壽往前衝，戰國時代才剛要展開。

(尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：今周刊824期 http://www.businesstoday.com.tw 謝謝！)

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國壽新契約保費 前9月破2千億
2012-10-04 01:20 工商時報 記者彭禎伶／台北報導
　QE3推波助瀾下，國內資金四處尋找較高利率去處，國泰人壽推出的每月配息型投資型保單，已連2個月銷售量破百億元，10月又將推出7年保本率130％的商品，預估國壽10月即可能拿回新契約龍頭的寶座。

　由於7月國壽已宣布退出新契約保費戰爭，國壽對拿回市場第一名極低調，據壽險業者透露，國壽8月及9月新契約保費都超過200億元，都是市場第一，目前累計新契約保費已破2,000億元，與富邦人壽僅相差數十億元。

　7月保單停售潮後，各類傳統型保單保費紛紛調漲，躉繳型儲蓄險投資報酬率也降低，國壽則強打每月配息型投資型保單，透過連結6家基金公司的23檔高收益債基金、新興市場債基金，提供保戶每月配息機制，預估年化配息率2～7％；據透露，平均每位保戶投資金額都在百萬元以上，顯見國內仍有許多資金大戶追求較保守型、固定利率的商品。

　市場上也有多家壽險公司推出每月配息型投資型保單，但目前為止，仍是以國壽的高配息保單銷售量最高，8月幾乎賣出140億元左右，9月據傳也「不小心」銷售100億元以上，主要是國壽業務員都有極多高資產客戶，希望追求較穩定的報酬率，在各國紛紛降息、定存利率又低，且還要課二代健保費下，不少保戶都在詢問可一次大筆投入且低風險的標的。

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國壽突圍 推出類連動債保單

2012-10-04 01:20 工商時報 記者彭禎伶／台北報導

國壽近期銷售到期保本投資型保單

　時隔一年，市場再度出現高保本保息型商品。國泰人壽昨（3）日已在業務員通路開始銷售一檔7年期紐幣投資型保單，連結標的只有國泰投信的「保護型保本基金」，到期保本率130％，相當於每年內部報酬率（IRR）3％以上。

　在金管會高度關注下，銀行及壽險公司已超過1年未銷售保本保息、供一般投資人購買的連動債商品，這次國壽推出連結單檔基金的投資型保單，具「類連動債」特性，7年到期保本率130％，且「限時銷售」6天，下周一即停止銷售。

　由於金管會三申五令不得宣傳類似商品，因此國壽方面不肯透露商品內容，但據其對業務員的培訓內容顯示，這檔由國泰投信向證期局申請的保護式保本基金，是民國95年後第一檔保本基金，交易對手是瑞士銀行台北分行。

　其中，基金90％以上存入瑞銀，由瑞銀保證到期支付130％本金，另有10％由國泰投信操作衍生性金融商品，可額外增加配息率，最佳狀況0.5％以上。

　金管會去年因為歐債風暴，擔心連動債發行單位多數是歐系銀行，因此去年9月最後一檔連動債投資型保單銷售後，市場上已超過一年沒有任何可供一般投資人購買的連動債商品，但先前壽險業銷售的連動債很多都熱賣上百億元。

　國泰投信這檔基金最高募集金額紐幣8.2億元（約新台幣200億元），保戶是以紐幣投保、紐幣領回，自負匯率風險，7年到期後，確定領回130％的投入金額，若以保戶總繳金額計算，IRR在3％以上，若只計投資金額（即扣除相關保險費用），IRR更逾3.8％。

　目前台灣市場若要存紐幣定存，僅有一年期商品，利率約1.2～1.4％；海外也極少紐幣長年期保本保息型商品，若是定存，利率則約2.5％左右。

　國壽業務員在行銷時會提醒保戶，該投資會有紐幣匯率風險，未到期前並不完全保本，且保護型保本基金本身就沒有保證機構提供保證，僅是透過投資工具保證到期報酬率。

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自由時報- 財經焦點2012-10-5

國壽資產重估 增值2000億

國泰金（2882）子公司國泰人壽，全台擁有200多棟不動產，為全台最大地主，國壽預計今年底或明年初將進行不動產鑑價，市場預估，此次重新鑑價，增值金額應可上看2000億元。

國壽上次不動產鑑價是在去年年初，當時不動產帳列金額1413億元，但帳上未實現增值利益就高達1593億元；其中，光是2009年底至2011年初短短一年半之間，因為房價大躍進，淨增值就高達515億元。

國壽規劃將於年底或明年初重新鑑價，增值金額上看2000億元，若以國泰金目前每股淨值19.95元來看，靠國壽的不動產增值金額，就能讓每股淨值大大進補、可望再增加16至18元以上。

另，國泰金下半年在大筆股利挹注、國壽順利轉虧為盈下，前8月獲利突破百億元大關，來到109.8億元，EPS為1.03元。

國泰金股價近期持續穩步走高，昨天在外資買盤湧入下，股價再漲0.8元，收盤價為32.3元，再度超越富邦金（2881）登上金融股王，但雙方差距極微。法人認為，國泰金營運漸有好轉，後續在銀行獲利穩定、壽險避險成本獲控制下，國泰金股價應還有表現空間。

（記者廖千瑩）

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獲利王富邦金、國泰金爭金控股王

【聯合晚報╱記者葉憶如/台北報導】 2012.10.09 03:02 pm

金控獲利陸續出爐，富邦金 (2881)最新公布前3季每股獲利2.43 元穩居金控冠軍，今早股價量價俱揚，一路開高走高，大漲逾2.3%，再與國泰金 (2882)比價展開股王爭霸戰，雙方早盤股價雙雙上漲，且亦步亦趨，雙方差距已拉近不到0.1元，同時帶領較無基本面疑慮的金融股普遍翻紅，永豐金 (2890)、玉山金 (2884)與京城銀 (2809)有1%以上漲幅，類股今日扮演雙十國慶前夕的重要撐盤要角。

金控上月獲利一一出爐，雖然較受新台幣匯率影響的二大保險金控國泰金、新光金截至中午前尚未公布獲利，但每股獲利王富邦金已率先公布，沒有讓市場失望，繳出9月淨利28.4億元、累計前三季淨利230.8億元，EPS為2.43元的好成績，今年有機會再出現一家EPS賺3元以上的金控公司。也讓市場對於即將公布的國泰金與新光金較有信心。

非保險金控方面，官股行庫獲利王兆豐金 (2886)以9月淨利15.85億元、前三季淨利177.72億元，EPS為1.55元排名第二，另外銀行金控指標的中信金(2891)排名第三 儘管上月有法金個案提列呆帳影響，但9月獲利仍維持成長，累計前三季淨利155.22億元，EPS1.21元，與前8月相同，主要因除權後新股上市股本變大影響。

除此之外，今年前三季13家金控獲利，已有超過8家每股稅後盈餘 (EPS)超過1元，除了富邦金、兆豐金、中信金之使還有玉山金 (2884)、第一金 (2892)、新光金及新入榜的台新金 (2887)，共有8家每股稅後盈餘 (EPS)超過1元，家數過半，另外包括永豐金公布前3季獲利74.5億元，創下歷史新高，年增率高達8成、開發金 (2883)亦有倍增表現，也顯示金融股今年前3季獲利仍然穩健，在基本面較無疑慮下，也成為外資等法人避險加碼的資金避風港，富邦金今日上午成交量明顯倍增，買盤相對表現積極。

【2012/10/09 聯合晚報】@ http://udn.com/

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高配息保單奏效 國壽新約保費 連兩月摘冠
2012-10-15 01:01 工商時報 記者彭禎伶／台北報導
　高配息保單吸引力非同凡響。國泰人壽上半年停售效應後，已連續2個月靠高配息投資型保單衝上單月新契約保費第一名。據壽險業統計，國壽9月又賣出230億元左右的新契約保費，與第二名富邦人壽差距逾160億元。

　上半年停售效應讓不少躉繳儲蓄險熱賣，前7月富邦人壽以1,957億元拿下新契約保費第一名，與第二名的國壽相差近300億元；但8月以後，保單保費都調整，儲蓄險保費變貴，各公司表現也出現差異。

　前8月累計新契約保費仍以富邦人壽的2,092億元穩居第一名寶座，第二名則是國壽1,899億元，但國壽8月單月就已以222億元拿回單月新契約保費龍頭的寶座，富邦人壽則以136億元暫居第二。

　據了解，國壽就是靠著其連結高配息基金平台的投資型保單，有23檔月配息型基金，投資高收益債、新興市場債券，讓保戶自行搭配，每位保戶一投資平均都是上百萬元，因此國壽這張投資型保單單月就銷售100～200億元。

　目前富邦人壽也推出月配息型基金的投資型保單，且打出高保費附加費用最低3％等優惠，希望衝高買氣。

　9月據市場統計，國壽單月新契約保費達230億元，富邦人壽則近70億元，南山則約60億元，估計整體壽險業9月單月新契約保費約700億元，等於前9月累計新契約保費已近9,400億元，今年新約保費應可衝破兆元。

[老實人]

國泰庶民指標 半數民眾：未來半年房價再漲3%2012-10-17 01:30 工商時報 【記者彭禎伶／台北報導】
　儘管政府持續希望降溫房價，根據國泰金融集團最新調查顯示，56.6％受訪者認為過去半年所居地房價至少漲3％以上，且有49.4％的受訪者認為未來半年房價還要再漲至少3％，因此認為現在應該要買房的比重是去年7月以來新高。

　從2010年3月開始每月公布的國泰庶民指標，是國泰金融集團針對集團客戶定期進行的經濟議題調查，希望了解民眾對經濟環境的信心及展望。

　據10月的最新調查結果，民眾對目前及未來半年經濟景氣看法仍持續悲觀，有72％的受訪者認為現在景氣比過去半年惡化，且有55％的人認為未來半年景氣還會比現在更壞，但國泰金融集團評估，10月底出口可望成長，且景氣可能由藍燈轉為黃藍燈，應有助民眾信心止跌。

　10月調查結果中，民眾對就業市場及薪資所得最悲觀，有逾6成以上受訪者認為現在及未來半年將很難找工作，有近3成的受訪者認為現在及未來薪資會減少，都創下這項調查以來「最悲觀」的紀錄。

　在薪資可能下降、工作可能不保下，還有8成以上受訪者認為未來半年物價會再漲，因此大額消費意願持續低迷，且有41.7％受訪者認為未來半年台股會下跌，有38.2％受訪者會減少將現金轉入股市的意願，消費及投資信心仍在低檔。

　這項調查唯一回升的是買房意願，有14.1％的受訪者認為現在應該要考慮買房，較上月人數提升，且扣除不願買房的比重，是去年7月以來的新高，主要是民眾預期在QE3及各國資金寬鬆政策下，不動產價格還會再漲。

　據國泰的調查，新北市、台中市及高雄市的受訪者，有逾5成以上認為未來半年其所在地房價會再漲3％以上，台北市則有47.7％的受訪者認為還會再漲，且台中市及高雄市受訪者認為當地房價會再漲的比重高過北部。

[老實人]

敦南摩天辦公室下月標售 底價108萬/坪
2012-10-17 01:30 工商時報 【記者蔡惠芳／台北報導】
　太子汽車敦南大樓上月三拍被國壽天價標走後，一舉推升敦南林蔭大道旁辦公商圈的資產價值！毗鄰辦公行情儼然躋身每坪「百萬俱樂部」，其中敦南摩天大樓26樓辦公室，將一舉突破100萬元大關、開出每坪108萬元底價，11月公開標售，單戶底價2.38億元，試探市場接受度。

　敦南二段辦公商圈的地標－敦南摩天大樓，辦公室身價，近幾年可謂每年節節攀升，從2010年每坪成交行情約85至86萬元，一直飆到2011年站上「9字頭」、達98萬元。

　2012年釋出市場供給稀有，直到最近國壽從三拍市場上，以91.385億元標走太子汽車敦南大樓，更使得敦南辦公室行情，已站上每坪平均135萬元，坐上敦南「樓王」寶座，自此也帶動附近辦公行情「惜售」，最近敦南摩天被1買家出價每坪108萬元收購，但屋主仍「惜售」。

　永慶房產集團將在11月13日公開標售敦南摩天的26樓辦公室，建坪約212坪，底價2.38億元；另外，還將標售敦北店面1戶、約154建坪，以及杭州南路醒吾大樓1戶273建坪的辦公室，同樣也是當天開標。主要是看好第4季游資充沛，辦公市場看好。

　永慶房產集團資產管理事業部協理黃增福表示，台北市第3季以來的商辦市場，受惠低利環境、壽險業加碼資金買進商辦的激勵，成交價量維持穩定成長。

　最新調查指出目前台北市商辦成交均價，已站上每坪70.0萬元大關，年漲幅達13％；至於平均每坪月租為2,031元，季減0.3％，平均空置率則為8.2％，較上季略升0.1％。

　黃增福分析，以敦南摩天大樓26樓辦公室來說，每坪月租約可達2,000元，依底價換算每年租金報酬率約2.2％，對於潛在買家來說，為地段稀有的優質商用不動產標的。

[老實人]

蔡宏圖次子 蔡宗憲迎娶南部望族名媛

【聯合報╱記者孫中英／台北報導】 2012.10.26 03:08 am

國泰集團再傳喜訊，國泰金控董事長蔡宏圖次子蔡宗憲明天將舉行婚禮，迎娶南部望族名媛蘇于芳。國泰將在喜來登飯店辦喜酒，親朋好友都已受邀。

蔡宏圖將比照當初長子蔡宗翰婚禮模式，選在堂兄蔡辰洋經營的喜來登飯店內舉行這場婚宴，賓客都以蔡家的至親好友為主。

蔡宏圖共有三個兒子，老大蔡宗翰在國泰金控擔任副總經理，老二蔡宗憲跟哥哥一樣瘦高，作風也非常低調。他從美國學成歸國後，曾在高科技公司任職，現在擔任國泰建設董事。

【2012/10/26 聯合報】@ http://udn.com/

[老實人]

蔡宏圖次子 迎娶鞋業千金

【聯合報╱記者孫中英／台北報導】 2012.10.28 04:02 am

國泰金控董事長蔡宏圖次子蔡宗憲（右）昨晚迎娶蘇于芳（左）。
記者屠惠剛／攝影
豪門有喜！國泰金控董事長蔡宏圖次子蔡宗憲，昨天迎娶清祿集團執行長蘇姜雄的女兒蘇于芳；「爺爺」級蔡宏圖還是抱孫心切，在喜宴上公開「催生」。
這場婚事昨晚在台北喜來登飯店舉行，蔡宏圖與穿著夏姿服飾的夫人黃麗姿，傍晚六時許就到會場。蔡宏圖一臉喜氣說，希望兒子早點讓他抱孫子。

蔡宗憲現年卅四歲，目前擔任國泰建設執行董事，新娘蘇于芳、廿七歲。美女畫家陳香吟昨晚出席婚禮，她透露，蔡宗憲與蘇于芳交往很長一段時間，兩人早已認定彼此，決定互許終身。

清祿是台灣的老牌鞋廠，近年營運範圍擴及大陸、越南等地。

許多企業鉅子、商場大亨都出席昨天這場婚宴，包括台積電董事長張忠謀與夫人張淑芬、宏碁集團創辦人施振榮、台泥董事長辜成允，以及剛接下三三會會長的江丙坤、開發金控辜仲、華南銀行董事長林明成、中信金大陸事業總執行長羅聯福等人。蔡家氏家族更是全員到齊。

這場婚禮由前副總統蕭萬長當證婚人，席開七十多桌。蔡宗憲與蘇于芳首度在媒體前公開亮相，大方接受拍照，但問到心情如何，兩人只連聲說「謝謝」。

【2012/10/28 聯合報】@ http://udn.com/

[老實人]

國壽高鐵站開發 催生7千工作

2012-12-19 00:54 工商時報 記者彭禎伶／台北報導

在交通部次長葉匡時﹙左二﹚、桃園縣長吳志揚﹙右二﹚的見證下，18日高鐵局長朱旭﹙右﹚與國泰人壽總經理熊明河﹙左﹚，代表雙方完成簽署高鐵桃園站開發經營案。圖╱洪錫龍

高鐵局下半年主要招商案

　國泰人壽取得高鐵桃園站產專區開發經營案50年地上權，昨（18）日簽約，國壽承諾7年內至少投入200億元，創造7,700個以上工作機會，且預估未來每年將可吸引600～700萬觀光及商務人潮，年營業額至少百億元。

　高鐵局招商已完成冠德建設取得的桃園A19捷運體育園區站；特力集團下中欣實業取得新竹車站，及國壽取得的桃園站產專區案，其中就以國壽這筆占地21.88公頃（6.62萬坪）、預計投資200億元的造鎮計畫，規模最大，也被交通部及高鐵局視為政府引導民間資金參與公共建設的「指標大案」。

　國壽表示，簽約之後即可開始相關都審、環評等申請作業，第一期工程預計2016年完工，將有第一期的名店城、商業辦公大數以及商場，2017年會興建完成擁有250～300間房間的5星級飯店，2019年之前會完成三期的名店購物城，整體興建金額為112億元，加上43億元權利金及相關投資、每年租金，整體投入金額逾200億元。

　未來專區內將會興建地上10層樓的商辦，吸引企業作為營運總部、國際商務中心；同時結合擅長開發商場的TOC團隊，興建占地11公頃、至少250個全球名牌的折扣名品購物城。另外與華泰王子飯店合作，興建10層樓高、250～300間房間的5星級飯店。

　國壽預估，光是整地、興建期間，就會創造5,000個工作機會，整體開發完成後，將有2,700個工作機會，同時整個專區有地下街、空橋連通，旅客也可在此站辦理登機手續，預估將能成功引進跨國企業、觀光及購物人潮。

　擁有全台200多棟大樓、百貨商場及飯店的國壽表示，其擁有土地開發及招商能力，整個專區預估年營業額至少百億元，可挹助政府稅收，也能增加國壽資金運用報酬率，又能開創觀光商機。

　國壽總經理熊明河表示，目前政府釋出100多個公共建設案，只要符合壽險業資金收益率，且對政府經濟有幫助，國壽都會積極評估參與。

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