蔡宗翰搶親 辜仲諒痛失金蛋
2013-07-10 01:22中國時報黃琮淵/新聞幕後
好巧!國泰金傾集團之力打發卡戰,要讓董事長蔡宏圖長子蔡宗翰首戰告捷;有趣的是,時任中信銀董事長的辜仲諒,十年前也靠這張好市多聯名卡奠定接班地位,兩位少主都跟好市多卡相當有緣。
好市多聯名卡發卡量90萬張,除持卡人忠誠度高、每卡消費也高,在銀行眼中是「關鍵多數」。然好市多卡從沒沒無名,到成當紅炸子雞,辜仲諒扮演關鍵角色。
好市多聯名卡最早是由中國商銀(現在兆豐銀)發行,發卡量不到二萬張。在一次空中巧遇,辜仲諒與好市多總經理張嗣漢搭同班機,坐在一起,意外促成中信銀與好市多的「十年之緣」。
辜仲諒不愛購物,與張嗣漢換了名片後,才知道好市多這間公司,巧就巧在辜回家後,把張的名片放在案上,被老婆看到了,而他老婆是好市多的死忠顧客,到那時他才發現,周遭親友有一大群好市多迷。
從那天開始,辜仲諒承受各方壓力,親友見面就問他:「什麼時候中信銀幫好市多發聯名卡?」辜仲諒開始當一回事,經一年斡旋,最後終於搶下好市多發卡權。
而在拿下好市多發卡權後,中信銀卡量逐月增加,與中油聯名卡、中華電信聯名卡成為中信銀的「鐵三角」,三張卡各挾近百萬的發卡實力,開啟「黃金十年」,不只讓競爭對手望塵莫及,更奠定辜仲諒的地位。
然在發卡十年後,在國泰金少主蔡宗翰親自操盤下,好市多發卡權再度易主,然而這也是國泰世華、中信發卡量最接近、最有機會超前的一次,就看國泰金能否成功動員,幫蔡宗翰打贏這場仗,金融圈拭目以待。
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