2010年壽險新約保額 今年降至67萬

推廣「保障找保險,存款找銀行」的正確保險觀念。

版主: 台灣之聲

壽險新商品送審477件

文章老實人 » 週四 10月 04, 2012 5:54 pm

壽險新商品送審477件

【經濟日報╱記者邱金蘭/即時報導】 2012.10.04 03:25 pm

根據保險事業發展中心最新統計,今年1到7月,人身保險商品送審的總件數有477件。

其中以適用備查制的保單最多,有445件,採用核准制的保單件數,前7個月則僅有32件。

【2012/10/04 經濟日報】@ http://udn.com/
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銀行賣保單 9月不到350億

文章老實人 » 週二 10月 16, 2012 11:35 am

銀行賣保單 9月不到350億

2012-10-16 01:15 工商時報 記者彭禎伶/台北報導

銀行通路銷售金額

 銀行賣保單火力大不如前。壽險公會統計,銀行通路9月銷售保單的新契約保費不到350億元,創下3年多來的單月新低,占9月整體新契約保費僅48%,且多以銷售利變型保單或投資型保單為主。

 9月整體壽險業新契約保費725億元,較8月衰退13%左右,也創下去年4月以來的單月新低,9月若沒有國泰人壽銷售150多億元的躉繳投資型保單撐盤,衰退幅度還會更大。

 9月單月新契約保費,僅國壽一家230億元,其餘壽險公司都在百億元以內;第二名即是富邦人壽的71億元,第三名是南山人壽的64億元,第四名則是中國人壽的50億元,第五名為法國巴黎人壽的46億元。

 在7月1日調降保單責任準備金後,短年期儲蓄險幾乎賣不動,因此銀行通路的銷售火力也熄火,9月銀行通路新契約保費貢獻最高的是法國巴黎人壽,單月來自銀行通路的保費近46億元;第二名是富邦人壽的40億元,占新契約保費56%。

 至於第三名是中壽的38億元,占率76%;第四名是三商美邦人壽及合庫人壽各有33億元。

 7月以前,銀行通路每月銷售保單的新契約保費都在500億元以上,6月及7月各有800多億元,8月則立即降到400億元,9月續降到349億元。

 但今年前9月銀行通路貢獻的新契約保費仍有5,408億元,仍占所有壽險新契約保費的57%,第4季由於各公司開始強化分期繳保單、且著重業務員通路的銷售量,如國壽9月新契約保費230億元,有208億元來自業務員通路,占率逾90%。
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壽險 半年內增聘1.6萬人

文章老實人 » 週五 10月 19, 2012 11:41 am

壽險 半年內增聘1.6萬人
2012-10-19 00:57 工商時報 記者彭禎伶/台北報導
 保險局協調壽險業者擴大進用員工,以響應政府提振景氣及擴大就業政策,壽險公會昨(18)日公布緊急調查結果,30家壽險公司在未來半年內,預計將增聘1,174位內勤職員,及14,839位外勤員工,合計招募逾1.6萬名。壽險公會強調,「將對國內景氣及就業市場提出貢獻」。

 壽險公會統計,未來半年增用員工數最多是南山人壽,約3,700多人;南山人壽表示,其中97%是外勤人員,並無底薪,但是具有創業、高獲利的機會。

 增加員工數第二大則是國泰人壽,其中約170位是內勤人員,另外約3,200位是業務人員。國壽表示,全年內勤人力需求近400人,外勤則需要近8,000人,其中內勤人力需要研究所、大學畢業,具有一定英文能力,起薪3.5~4萬元不等,外勤則每月有數千到2萬多元不等的財務補助計畫。

 另外,如中國人壽半年內預計再增業務人員2,000多人、富邦人壽及三商美邦人壽也各要1,000多位業務員;至於台灣人壽、新光人壽除了外勤業務員外,未來半年要100多位內勤人員。台壽表示,如商品研發、精算、投資、行銷企劃、電銷等人才都有需求,但薪水則因職階及經驗有所不同。

 保險局近來積極鼓勵壽險業者配合政府政策,協助國家提振景氣,包括投入公共建設、長照事業,協助解決勞退基金問題,這次則是鼓勵各公司半年內多增加員工,提供1.6萬多個就業機會。

 壽險公會也表示,22日行政院將召開協調會,若能開放非財團法人可經營長期照護事業,則壽險公會將組團拜訪金門縣及屏東縣均有建設老人安養與長期照護的「幸福村」計畫,評估投資可行性。
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7大壽險 Q3淨值增近千億

文章老實人 » 週四 11月 01, 2012 5:52 pm

7大壽險 Q3淨值增近千億
2012-11-01 01:07 工商時報 記者彭禎伶、張中昌/台北報導

7大壽險公司第三季淨值

 受惠台股第3季上漲5.74%,壽險業淨值大幅回升,國泰人壽、新光人壽、富邦人壽、南山人壽、中國人壽、台灣人壽及三商美邦人壽等7家壽險公司,第三季淨值回升近1,000億元,且7家前3季共獲利339億元。

 第2季台股從7,933點一路下挫到7,296點,讓大幅逢低加碼的壽險公司,帳上出現逾千億元股票未實現損失,但9月底台股回升到7,715點,較6月底上漲5.74%,也讓壽險業帳上台股未實現虧損大量回升。

 大型壽險昨(31)日公布第3季財報,國壽前3季累計獲利23.56億元,淨值單季回升215億元,來到1,358億元,帳上金融資產未實現利益也增加176億元,主原是台股回升。

 富邦人壽前3季稅後獲利91.75億元,由於富邦人壽第3季進行資產重分類,將「持有到期」項下的1919億元債券部位移往「備供出售」,淨值大幅提升,9月底富邦人壽淨值1,593億元,是壽險業淨值最高者,且單季增加469億元。

 富邦人壽帳上金融資產未實現利益增至742億元,同樣也是壽險業最多。

 9月底淨值排名壽險業第二的是南山人壽1,557億元,較6月底僅增加92.9億元;前9月南山稅後獲利83.95億元,絕對數排名壽險業第二高,但因南山近一年加碼台股近700億元,持有台股市值達1,269億元,上百億元台股未實現的跌價損失吃掉南山人壽部分債券未實現利益,加上南山實現部分債券利益,9月底金融資產未實現利益為691億元,排名業界第二。

 新光人壽第三季淨值回升86億元至520億元,帳上金融資產未實現損失則從6月底的438億元縮小到369億元;中國人壽、台灣人壽及三商美邦人壽第三季淨值分別增加38、24及39億元,但3家帳上金融資產都是未實現虧損。

 台壽已決定於第4季資產重分類,將593億元的持有到期債券,移往備供出售,預計可增加32億元淨值,有機會彌平金融資產的未實現虧損。

 另外,壽險業者表示,投資的股債、匯率等大多已用市價評價,但不動產卻只能以成本列帳,造成壽險公司若不賣不動產,就會面臨握有一堆值錢資產,卻淨值偏低。
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壽險今年新保費 衝新高

文章老實人 » 週二 11月 13, 2012 10:09 am

壽險今年新保費 衝新高

【經濟日報╱記者陳怡慈/台北報導】 2012.11.13 04:29 am

明年保單漲價停售效應提前發酵,壽險業10月初年保費(FYP)續旺,國泰穩居龍頭,富邦、南山、中國均較9月成長,法國巴黎人壽更是躋身前五強。

今年出現史上罕見的兩次保單漲價停售效應,多家業者預估11與12月的銷售會比10月更好,全年初年保費有機會挑戰1.2兆元,超越2000年的1兆1,620億元,寫下史上新高。

富邦人壽總經理陳俊伴表示,整體壽險業前九月初年保費9,423.5億元,9月單月為725億元,10月估計可較9月增加20%,若11與12月在漲價停售效應下回到單月千億元水準,將有機會以逾1.2兆元刷新記錄。

10月初年保費龍頭由國壽以170億元摘冠,國壽兩張月配息躉繳投資型保單下半年來銷售紅不讓,9月賣出178億元後,10月仍賣逾110億元,為國壽保費收入貢獻良多。

富邦人壽10月初年保費97億元,較9月增加26億元,與南山人壽僅6億元之差,富邦不願賠本搶市、加上南山利變型壽險熱銷,富壽11月能否保住第2名,備受矚目。

中國人壽10月初年保費也從9月49.8億元增至65.32億元,主因美元傳統分期繳保單在銀行通路繳出好成績。

圖/經濟日報提供

【2012/11/13 經濟日報】@ http://udn.com/
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前10月壽險新契約保費破兆

文章老實人 » 週日 11月 18, 2012 10:20 am

《金融》前10月壽險新契約保費破兆
2012-11-17 12:57 時報資訊 【時報-台北電】
壽險今年新契約保費確定10月就已突破1兆元,據壽險公會統計,10月新契約保費778億元,累計前10月已達1兆201億元,較去年同期成長24%。若加上12月可能加溫的保單停售潮,全年新契約保費超過99年時的1兆1,620億元應不成問題。

 7月1日保單責任準備金調降,加上第五回生命表上路,上半年保單停售潮在5月加溫,6~7月達到高峰,3個月共銷售3,854億元的保單,占前10月新契約保費的38%;但停售效應之後,8~10月共銷售2341億元,較5~7月少了4成左右。

 目前由於銀行通路降溫,每個月約銷售300~400億元的保單,較先前動輒700億元的銷售量明顯下降,10月銀行通路銷售411億元,累計前10月銀行端貢獻的新契約保費達5,820億元,較去年同期成長約25%。

 10月主要新契約保費來自投資型保單、利變型商品,投資型商品10月銷售277億元,占率36%,利變型年金、利變壽險及萬能壽險則銷售292億元,占率38%,代表利率低檔,壽險公司新契約主要還是以躉繳的利變及投資型商品貢獻較大。(新聞來源:工商時報─記者彭禎伶/台北報導)
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壽險業務員人數大增,十年來首見

文章老實人 » 週五 11月 23, 2012 1:41 pm

《各報要聞》壽險業務員人數大增,十年來首見
2012-11-23 08:07 時報資訊 【時報-各報要聞】
壽險公司業務員今年出現10年來罕見大成長。據壽險公會最新統計,10月底壽險公司登錄業務員人數達18萬8,591人,較去年底增加3,351人,是從2003年以來,首見超過千人以上的大幅成長。

  壽險業界分析,主要是今年7月的保單停售潮,不少壽險業務員都有「賺到錢」,不會被公司考核淘汰,加上大環境不佳,工作難尋,讓不少人願意加入壽險行銷的行列。

  壽險公司登錄的業務人員從2002年底的26萬6,951人,到去年底僅剩下18萬3,512人,9年少掉8.3萬人次,主要是2003年開始的低利率環境,壽險行銷難度愈來愈高,不少兼職人員流失。

  這10年來,只有今年與2008年金融海嘯時,壽險公司業務員人數增加,業者指出,可能是工作難找,有些公司業務員至少還有基本底薪、公司培訓,所以吸引較多人加入壽險業務員。

 業者指出,各公司近年都大量增員,但留存率多數只有50%,今年是因為新保單業績不錯,可能留存率會拉高一些。

 前幾年曾出現保經代業務員人數大增,壽險公司業務員則減少,主要是銀行通路發展,銀行行員多登錄為銀行保經代的業務員,目前銀行通路已近成熟,保經代業務員人數增加速度則略有減緩。

 今年前10月保經業務員增加1,447人,保代業務員則減少566人。

 到10月底,各壽險公司登錄業務員人數仍是以國泰人壽的50,334人最多,但其中只有2萬多人是專職的業務人員。

 登錄業務員人數第二名是是南山人壽的3.4萬多人,較去年底微幅減少81人;第三名是富邦人壽的2.98萬人,較去年底增加2,713人。 (新聞來源:工商時報─記者彭禎伶/台北報導)
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三商美邦死差益費差益佳

文章老實人 » 週日 11月 25, 2012 11:30 am

三商美邦死差益費差益佳

【聯合報╱記者孫中英/即時報導】 2012.11.24 10:50 pm

中華信評表示,授予三商美邦人壽保險「twA+」評等,展望「穩定」。

中華信評表示,三商美邦人壽在國內保險市場中擁有良好的流動性,與令人滿意的死差益與費差益。

中華信評表示, 三商美邦人壽「穩定」的評等展望係反映,良好的流動性與令人滿意的核保績效表現,將可在未來的一至二年中為該公司的整體信用結構提供支撐。

【2012/11/24 聯合報】@ http://udn.com/
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金融業人員 今年增逾萬人

文章老實人 » 週一 12月 03, 2012 9:27 am

金融業人員 今年增逾萬人

【聯合報╱記者薛翔之/台北報導】 2012.12.03 02:28 am

時機歹歹,國內證券商從業人員今年前10月底和去年底相較,大幅減少1,500多人;不過,金管會說,同期整體金融業從業人員增加超過上萬人,當中包含壽險業、產險業,以及期貨業員工數都不減反增。

受到景氣不佳,加上復徵證所稅陰影等因素,今年台股表現不盡理想,衝擊券商獲利力道,國內全體券商10月分虧損總額為11.32億元,較9月盈餘31.4億元大減,是今年券商獲利表現最差的月分。

影響所及,國內券商從業人員規模大幅下滑;不過,金管會強調,截至今年10月底為止,金融業整體從業人員超過77萬人,比去年底增加了1萬多人。其中,銀行從業人員約16.6萬人、保險業約53萬人、證券期貨業約7.5萬人。

今年10月底證券和期貨從業員合計為7萬5,654人,與去年底相較,證券商業務人員雖然減少1,578人,但期貨業務員增加2,638人,整體證券期貨業人員淨增加967人。

保險業從業人員則為53萬0,604人,比去年底增加約9,856人,其中壽險業業務員增加3,278人、產險業業務員增加6,578人。不過,保險業主管說,增加的壽險業務員和產險業務員的人數,有些其實是同一人,因此實際淨增加的人數少於9,800多人。

【2012/12/02 聯合報】@ http://udn.com/

全文網址: 金融業人員 今年增逾萬人 | 金融要聞 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN4/753872 ... z2Dwq0P8E1
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南山 11月新約坐二望一

文章老實人 » 週三 12月 05, 2012 6:28 pm

南山 11月新約坐二望一

2012-12-05 00:54 工商時報 記者彭禎伶/台北報導
 南山人壽11月重新回到中信銀通路,立即拿下銀行通路第一名銷售量,據壽險業界統計,南山人壽11月新契約保費逾150億元,已超越富邦人壽,確定拿下單月第二名,同時南山人壽與國泰人壽新契約保費極接近,已有坐二望一的架勢。

 7月底保單停售效應結束後,8~11月壽險新契約買氣不如上半年,主要是保費調漲,新台幣短年期儲蓄險幾乎賣不動,多家壽險公司則主張不再從銀行搶資金,加上銀行局關切銀行通路銷售保單情形,使得每月壽險新契約保費多在700億元附近。11月估計也在700億元左右,並可能是今年單月最低銷售數字。

 南山人壽前10月新契約保費1,430億元,排名業界第三名,但在上半年停售效應後,只有南山人壽仍在積極擴展銀行及相關通路業績,壽險業者表示,南山人壽的美元傳統型保單,尤其是增額終身壽險,是目前壽險公司最具競爭力者,在銀行通路造成熱賣。

 據壽險業者透露,原本被中信銀暫時停售的南山人壽保單,11月7日又重新上架開賣,反而是中信銀已減少富邦人壽保單的銷售量,讓兩強之爭情勢大扭轉。

 南山人壽11月銀行通路銷售量逾80億元,取代富邦人壽銀行通路霸主的地位,加上南山人壽業務員行銷能力亦極強,單月據傳超過150億元的新契約保費,直逼國泰人壽。

 國壽8月起重新拿回單月新契約保費冠軍,主要是靠高配息的投資型保單,但11月國壽有意降溫,單月新契約保費據傳在150~160億元間,與南山人壽只有數億元的差距。

 富邦人壽強調目前正轉型,朝分期繳、長期看護險等發展,11月新契約保費約90~100億元間,可能排名業界第三。

http://money.chinatimes.com/news/news-c ... 6&cid=1209
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富邦金蟬聯金控獲利王

文章老實人 » 週六 12月 08, 2012 10:17 am

富邦金蟬聯金控獲利王
兩大引擎助攻 前11月每股賺2.79元
2012年12月08日 富邦金前11月賺265.3億元,穩居金控獲利王。
【王立德、林巧雁╱台北報導】各金控11月獲利紛紛出爐,由於國銀今年放款及利差繼續擴大,銀行為主的金控獲利表現普遍不差。富邦金控(2881)11月稅後純益18億元,累計前11月稅後純益265.3億元,EPS 2.79元,持續穩坐金控獲利王。
富邦金昨天公布11月稅後純益18億元,前11月累計稅後純益265.3億元,EPS(Earnings Per Share,每股稅後純益)為2.79元。
富邦金表示,獲利主要來源為銀行與壽險兩大引擎,子公司台北富邦銀行11月單月稅純益7.1億元,富邦人壽為8億元,累計前11月北富銀稅後純益為125億元,富邦人壽為107.5億元。

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金控11月獲利一覽北富銀11月獲利跌
北富銀11月獲利下滑,富邦金總經理龔天行解釋,每到年底淡季,金融市場的收入都會減少,另外上個月銀行呆帳沖回,本月提存呆帳,一來一往差1億多。明年金控獲利仍希望較今年成長,是否能超過300億、EPS挑戰3元?龔天行表示,不對財報作預測。
金控獲利第2的兆豐金(2886)11月自結稅後純益14.35億元,前11月EPS為1.8元,其中獲利主體兆豐銀行,前11月累計稅後純益185.59億元,貢獻整體金控獲利近9成。兆豐金發言人呂丹虹表示,明年景氣能見度仍不明朗,基於穩定原則,年底前會對第一類授信視情況增提一些準備金。
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兆豐金EPS 1.8元
兆豐金高層透露,景氣衝擊產業營運,反映到金融業時,中間存在時間遞延效應,因此銀行業面臨景氣衝擊的時間點應在明年,持平看待兆豐銀明年獲利。兆豐金內部評估,提存後12月獲利應還會是正數,全年稅後純益確定破200億元。
同樣公布11月自結獲利的還有合庫金、國票金、第一金及日盛金。合庫金累計今年前11月EPS 1.07元。國票金發言人邱銘恩指出,因11月台股量增價漲,國票證券虧轉盈,國票金11月自結稅後純益較10月增加5543萬元至9261萬元,累計前11月稅後純益14.07億元,EPS 0.55元。
日盛金11月自結稅後純益1.24億元,累計前11月稅後純益19.13億元,EPS 0.68元。日盛金兩大子公司日盛銀、日盛證前11月累計稅後純益分別為13.83億元、6.88億元。


《蘋果》


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前3季保險業獲利增

文章老實人 » 週三 12月 12, 2012 4:54 pm

前3季保險業獲利增

【經濟日報╱記者邱金蘭/即時報導】 2012.12.12 03:50 pm

根據保險事業發展中心最新統計,今年1到9月,產、壽險業均表現不錯的獲利,全體壽險業的稅前損益增加到327.63億元;今年9月底,全體產險業的稅前損益,也獲利79.72億元。

【2012/12/12 經濟日報】@ http://udn.com/

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台灣壽險市場 商機仍大

文章老實人 » 週一 12月 17, 2012 3:17 pm

台灣壽險市場 商機仍大
2012-12-17 01:24 工商時報 彭禎伶
 台灣低利率環境已10年,但中壽總經理郭瑜玲並不「看衰」台灣壽險市場,她認為隨著保險觀念普及,養老、長期照護未來都會依靠商業保險,同時保戶也將漸漸了解選擇財務健全壽險公司的重要性。

 郭瑜玲認為隨著保險觀念普及,退休及長期照護是現在及未來需要面對的重要議題,除了社會保險外,商業保險也將逐步發揮功能,因為社會保險僅能提供維持最低生活水準的保障,唯有靠商業保險,即早準備,才能確保老年後的生活。

 求穩健 不求短期績效

 今年台灣壽險市場可能因為出現的2次停售效應,全年新契約保費有望破歷史新高紀錄,但中壽今年前10月新契約保費約574億元,較去年同期的764億元,呈現減少的情況,與其他壽險公司的情況顯有不同。

 郭瑜玲表示,當今年市場上多數保險公司以短年期躉繳保單及高佣金追求新契約保費(FYP)排名時,中壽仍堅持嚴格管理保單成本與計價風險,不因為一昧的追求短期績效而忽略長期穩健經營,她指出,因為壽險公司不計成本的收取大量資金後,在投資環境不佳的情況下,可能逼迫投資團隊進行高風險的投資,恐傷及壽險公司及保戶的權益。

 今年7月壽險業龍頭國泰人壽率先宣布退出FYP戰局,要加強保障型等商品以降低經營風險,郭瑜玲表示,這種策略早是中壽一直以來堅持奉行的圭臬,市場上良性的競爭可以相互提升彼此的價值與服務,但惡性的保單價格競爭最終需付出高額的社會成本。郭瑜玲表示,雖然中壽今年的新契約業績可能表現不如去年,但相信投資人跟保戶都能認同中壽所堅持的理念。

 近來壽險市場熱門話題之一,即不動產增值利益列入淨值,郭瑜玲也認為要審慎面對,不能因為淨值增加,就放膽投資更多高風險性的資產,她也強調,並不是中壽沒有不動產增值利益,就不積極爭取,中壽在併購保誠人壽相關資產時,所有不動產以零元計算,帳上也有100多億元的不動產增值利益,但她強調,相關投資法人早就將這些增值利益計算到投資考量內,並不會因財報是否彰顯而有所不同。

 參股大陸建信 成效佳

 另外郭瑜玲也揭露,中壽參股大陸建信人壽19.9%的投資案,是兩岸簽署ECFA後首次的跨保險及銀行業合作,開創台灣保險業進入大陸市場的不同模式。目前發展比「想像中更令人興奮」,建信人壽已有上海、廣東、江蘇、北京、山東及青島等6個省級分支機構,且到今年9月多,建信人壽保費收入已達人民幣44億元,全年可望達60億元,未來將配合大陸十二五規劃,快速發展。

 郭瑜玲相當有信心的說,在建信所有大股東,包括大陸建設銀行、社保基金等全力支持下,2015~2016年的建信上市計畫仍是依著進度前進中,未來對中壽中長期的隱含價值(EV)貢獻,絕對可以期待。

 郭瑜玲指出,台灣的經濟成長及人均收入已相對成熟,成長幅度不會如大陸那般高成長,但台灣仍舊是中壽的總部,中壽將會朝著提升國人的保障,並提供退休、長期照護的市場去努力,立足台灣,放眼國際。

 另外,台灣目前極夯的議題,即社會保險是否能支應未來支出,郭瑜玲也認為,未來民眾退休、長照等,一定要靠商業保險才能提供更完善、更健全的保障,以維護老年的生活,相對的政府也應給予保險業一定的優惠,像是賦稅遞延等優惠,才能鼓勵民眾趁早規畫商業保險,協助彌補社會保險的不足。建議政府各部門應加速進行討論相關問題,在對於社會長期有所助益下,期待能有個樂觀的結果。

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總經理郭瑜玲:迎接下個50年 中壽啟動傳承計

文章老實人 » 週一 12月 17, 2012 3:24 pm

總經理郭瑜玲:迎接下個50年 中壽啟動傳承計畫
2012-12-17 01:24 工商時報 彭禎伶

郭瑜玲小檔案

 中國人壽明年即將成立50週年,同時參股大陸建信人壽的發展進度也超乎預期,中壽總經理郭瑜玲表示,因應持續擴大的營運規模,中壽將全面啟動人才培訓與傳承計畫,迎接下一個50年!

 郭瑜玲在接受本報專訪時表示,目前的經營團隊接手中壽,到明年2月將正式屆滿10年,規畫推動企業「傳承管理」,從科級主管開始,每個人都需積極訓練及培育自己的接班人,讓中壽靠著自我培訓的人才,來面對及因應組織及版圖的擴大。

 回首2003年,中壽現任董事長王銘陽率領的新團隊開始接手,當時的中壽僅是一個總資產1,100億元的中小型壽險公司,每年獲利起起伏伏並不穩定,但這10年當中,中壽除了靠自我成長外,在2007年及2009年陸續併購瑞泰人壽、保誠人壽業務員及其相關資產,到今年10月底,中壽的總資產已破8,000億元,晉升為國內排名第五大的壽險公司。

 2003年時,中壽的獲利僅3億元,新團隊改造後,近年中壽每年獲利都在25~40億元以上,每年的每股盈餘也至少在1元以上,也因此獲得外資的青睞,從2003年外資的零持股,到現在外資持股近42%,郭瑜玲對中壽的團隊表現相當自豪,但被問到中壽多年來獲利的原因或祕訣,她只說,中壽一直堅持作對的事、走對的路,不會因市場競爭就改變初衷。

 趁勢拓規模 危機中找機會

 郭瑜玲表示,回想過去10年,最令人印象深刻的是在2008年到2009年的金融海嘯及併購。當時雷曼兄弟倒閉及AIG被美國政府接管後陸續引發的效應,大舉衝擊全球金融市場及投資人的信心,各國銀行、企業尋求政府紓困及倒閉的傳聞接二連三,國內保險業更是面臨嚴峻海外及國內投資波動,淨值大幅下降的經營困境,郭瑜玲說,因為中壽一直以來堅持的理念,不了解的商品、風險過高的投資不踫,使得中壽成為海嘯中國內唯一一家沒有踩到地雷商品的壽險公司。

 另外,當時因為國內外投資環境不佳,台灣的外商保險公司紛紛打算撤出台灣市場,郭瑜玲說,中壽在這段期間,除了保持自身穩健經營,也發現了新的契機。2009年,中壽併購保誠人壽台灣子公司的業務員通路及相關資產,擴大中壽的行銷平台,也讓中壽資產快速擴大,到今年6月,中壽新契約保費收入已是併購前約2倍;另外併購前中壽主要通路,即銀行保險的年繳化保費(APE)約佔整體年繳化保費(APE)的60%,併購後,業務通路及銀保通路各佔40%,代表通路平均且多元發展。就商品而言,因為保誠人壽與中壽具商品互補性,併購後,中壽增加了投資型保單,讓中壽產品線更完整、多元,中壽也積極發展成市場上分紅保單及投資型保單的領導品牌。

 同時中壽的資金成本(Cost of Liability)也從2009年合併初期的4.32%降至3.76%,使得併購對未來的獲利性發揮一定的助益,資金成本下降,對壽險公司而言,就代表負擔下降,只要投資表現穩健,獲利就能相對亮麗。

 不高價挖角 加速培訓人才

 隨著王銘陽加入中壽的郭瑜玲,明年2月就滿10年。目前中壽有1,500位內勤員工,大都是自行培訓,郭瑜玲說,中壽不喜歡高價挖角,因為這不只墊高企業經營成本,同時挖進來的人才,也未必能適應中壽的企業文化。

 郭瑜玲形容,中壽的企業文化就像家一樣,溫暖、零距離,剛進公司的新人,隨時都可能遇到董事長、總經理,會彼此親切的問候,了解同仁的工作狀況,生活及身體健康等。她表示,中壽組織相對扁平、決策相對快速的文化,讓員工對公司經營的全貌能有所了解,也讓員工可以充分發揮各自的潛能,有可表現的舞台。

 郭瑜玲說,人才是公司最重要的資產,好公司需要更多人才,今年中壽從科主管開始落實推動「接班人計畫」,評估每位專業經理人的績效,不是只有自己做得好,就認同你所有績效,若主管沒有培養接班人,一旦升遷、退休、離職,就可能造成部門斷層、運作受阻,那就不是好的經理人。

 郭瑜玲認為,公司必須培訓人才、且讓有能力的人有機會高升!隨著中壽業績及規模的不斷擴大,若沒有人才去支應,很快就會產生問題,因此必須加速啟動接班人計畫。

 至於各公司都可能出現主管因為擔心被接班人超越,而不盡力培育新人,郭瑜玲也表示,如果主管一直擔心被取代,代表自己沒有隨公司進步而成長,也是懷疑自己的獨立性與專業性,那就真的會被取代!另外中壽也希望透過「傳承管理」,找到專業且能通力合作的人才,創造中壽下一個50年的輝煌時代。

 經理人團隊 展現專業價值

 中壽團隊接手多年來,市場仍是不免將大股東與中壽畫上等號,但郭瑜玲強調,中壽的一切都是由專業經理人的團隊來管理,大股東從未干涉過中壽的任何投資、經營決策,所有議案都是專業經理人評估、提案,再由董事會決議。

 郭瑜玲也直言,中壽資源不像金控公司這麼豐富,也沒什麼專屬銀行通路,雖然競爭上比別人辛苦,但是每位中壽的員工都是很努力、很認真的付出。每週公司會邀集如核保、理賠、商品、通路等主管召開會議,定期檢視公司的各個層面,找出問題改進,亦或提出新的想法,讓營運更具效率。

 另外如投資團隊,幾乎每天照三餐開會,早上8點開盤前開會,中間有事再開會,下午歐洲市場開盤會有一次會議,晚上美國市場開盤前又再開一次,不斷注意市場變化。同時報告系統也不像其他公司層層上報,強調即時及橫向連繫,,「對的事,做就對了!」郭瑜玲說:「中壽不是一個人的one man show,追求的是長線、強調team work(團隊合作)!」

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新約保費 今年篤定創新高

文章老實人 » 週二 12月 18, 2012 10:48 am

新約保費 今年篤定創新高
2012-12-18 00:54 工商時報 記者彭禎伶/台北報導
 壽險業新契約保費今年篤定可創下新高。據壽險公會最新統計,11月新契約保費770億元,累計今年新契約保費已有10,972億元,加上12月可能出現保單停售效應,全年應可超越99年時的11,620億元,創下新高。

 11月單是躉繳型的傳統壽險、利變壽險、投資型保單及利變年金,合計就銷售近454億元,占單月新契約保費的近59%,主要都是停售效應發酵下的商品,包括美元增額終身壽險、利變養老險。

 另外,月配息型的投資型保單也依舊火紅,壽險業者估計,12月應可比11月賣更好。

 今年11月新契約保費以國泰人壽的159億元最高,第二名是南山人壽的133億元,第三名則是富邦人壽的104億元,第四名是中國人壽的52億元,第五名則是三商美邦人壽的50億元。

 今年前11月新契約保費1兆972億元,較去年同期成長21%,多家壽險公司新契約保費也都成長二位數以上,如台銀人壽、富邦人壽、三商美邦人壽、法國巴黎人壽,就連中華郵政的簡易壽險都成長37%。

 另外,今年力爭滿期金回流的台灣人壽成長了111%,加入銀行通路的南山人壽成長315%,中信人壽更成長647%。

 銀行通路11月新契約保費銷售量402億元,低於6、7月停售效應時單月700~800億元的銷量,業者表示,主要是多家銀行年度業績已達標,為避免明年成長基期過高,目前已有銀行放緩保單銷售速度。

 累計前11月新契約保費排名,國壽以2,464億元排名第一,富邦人壽2,365億元排第二,南山人壽前11月1,562億元第三,新光人壽638億元排名第四,中壽以626億元位居第五名。

 今年1到11月新契約保費前10名中,前5強都是擁有上萬名以上自家業務員通路,再搭配極強的銀行通路,第六至第十名則分別是法國巴黎人壽、三商美邦人壽、台灣人壽、台銀人壽及合庫人壽,則不是銀行通路較強,就是自家業務員銷售比重較高。

 今年前10月原本保費高度成長的中信人壽,11月僅有10億元左右的新契約保費,壽險業者表示,主要是中信銀通路11月大賣南山人壽的保單,讓南山的銀行通路單月占新契約保費的占率超過5成,也讓南山人壽衝上單月第二名。

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