2010年壽險新約保額 今年降至67萬

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窮人保單 年繳百元保障30萬
2012年06月17日 微型保單保費低，每年最低只要繳百餘元就有30萬元保額。【廖珮君╱台北報導】全台約300萬經濟弱勢的民眾，每年只要花幾百元就可買到30萬元的壽險或傷害險（意外險）保額，也就是「微型保單」。據金管會截至6月統計，全台已有4萬多人投保。

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微型保單是為經濟弱勢而設計的保單，又稱「窮人保單」，只要符合單身且年所得25萬元以下等8項條件之一，每年花幾百元就可買到30萬元的一年期定期壽險和傷害險的保額。
據金管會估計，符合微型保險承保資格的民眾約300萬人。承保資格主要包括中低收入者、原住民、社會福利慈善團體服務對象、身心障礙者、漁民等。


年所得25萬元以下
保險局副局長曾玉瓊說，目前金管會已核准17家產壽險公司承保微型保單，其中以國泰人壽承做量最大，據保發中心統計，從2009年微型保單開辦至今，整體保險業承保人數達4萬114人，累積承保保額達117億6000萬元。
據各家收費概況，1年期傷害險保費，多在200元以下，有業者每年只要繳132元就可買到保額30萬元的傷害險；至於1年期定期壽險，每年保費也不到1000元，約落在700~800元左右。
金管會指出，微型保單主要照顧中低收入及身心障礙者等，只提供最陽春保障，如經濟能力許可，建議加保其他保險補足缺口。


蘋果日報

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《金融》傳統壽險前5月吸金2,600億元

2012-06-18 08:07 時報資訊 【時報-台北電】
長期低利率環境，加上股市低迷，國內龐大資金被迫轉向追逐「微利」。壽險公會統計，今年前5月躉繳傳統壽險新契約保費達2,668億元，比去年同期成長116％，其中以6年期美元養老險及7年期新台幣養老險最受歡迎。

　以台灣銀行牌告為例，1～3年期定存固定利率現為1.38～1.47％，若存款金額500萬元以上，年息更僅0.55～0.62％；至於美元1年期定存牌告利率約0.8～0.85％，相較下，新台幣7年期養老險平均年報酬最高近2％，讓定存族趨之若鶩。

　　壽險主管指出，定存利率長期偏低、國外資本市場表現不佳且波動轉大，風險趨避心理下，台灣有錢人資金無處去的程度已超出外界想像，加上現在投資房產可能被視為「炒房投機客」，大量資金只好轉進壽險保單。

　壽險主管指出，台灣壽險業已面臨10年低利率環境，保單預定利率長期低於3％，短年期儲蓄險更多在2％以下，但每年仍能吸引3,000～4,000億元資金以「躉繳」（一次繳清）的方式湧入壽險保單，可見資金真的欠缺投資標的。

　例如2010年利變年金賣了4,100多億元，其中近3,000億元是躉繳，去年則是連動債保單及短年期儲蓄險熱賣，躉繳部分也有3,000～4,000億元，資金投入這些保單後，視保單性不同，至少要鎖3年到6、7年才划算，但仍擋不住資金狂潮。

　壽險業者說，今年7月1日保單責任準備金預定利率調降，已確定10年期以下的保單，尤其是儲蓄性質較濃的養老險，未來利率勢必無法再比銀行定存優惠，且保險局將禁止送現金禮券等措施，讓整體報酬率更不具吸引力。

　沒想到，這反而讓短年期儲蓄險上半年爆出停售效應，前5個月就衝出2,000多億元業績，業者指出，這些資金多來自銀行定存族，其中前5月銀行新契約保費已達3,007億元，較去年同期成長34％，更達去年全年銀行銷售保單的53％。

　銀行業者預估，上半年新契約保費可能衝出3,600～3,800億元的成績，但在相關保單價格下半年調整後，買氣可能急凍，且由於全球投資環境不佳，有壽險公司決定不再大量吸收資金，以免去化不掉，反而造成公司財務負擔。 (新聞來源：工商時報─記者彭禎伶／台北報導)

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前4月壽險業保費收入增12.4％
2012-06-20 【中廣新聞／黃悅嬌】
主計總處國情統計通報顯示，依據財團法人保險事業發展中心統計，101年1到4月壽險業保費收入較上年同期增12.4％，至於投資型商品保費收入，較上年同期大減42.9％。

保發中心統計，今年1到4月壽險業保費收入8,209億元，較上年同期增12.4％，其中續保保費收入4,203億元，增6.3％，新契約保費收入4,006億元，增19.6％；保險給付4,005億元，減16.5％，其中以人壽險給付占73.5％為主。另外，今年1到4月投資型商品保費收入784億元，較上年同期減42.9％，其中續保保費收入433億元，減14.0％，新契約保費收入351億元，減59.6％。

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7壽險前5月FYP 翻倍
2012-06-26 01:22 工商時報 記者張中昌／台北報導
　據壽險公會統計，前5月國內新契約保費（FYP）收入達4,861億元，其中年初更名成立的中國信託人壽，前5月新契約保費收入更已突破115.22億元，比去年同期成長逾6倍，幅度居所有壽險公司之冠。

　另外，包括台灣人壽、南山人壽、富邦人壽、國寶人壽、宏利人壽、安達人壽，今年前5月新契約保費收入與去年同期相比，成長幅度也都翻倍。

　中國信託人壽分析，現階段各銷售通路都持續成長，除電銷通路市占率維持業界冠軍，進步最多的是銀行保險通路，在同集團子公司中信銀加持下，市占率排名由去年第15名上升至業界第8名。

　中國信託人壽認為，接下來商品線規劃將聚焦保障型或投資型商品，同時配合各通路需求，陸續主打退休理財規劃。

　南山人壽前5月新契約保費為715.7億元，與去年同期比較，成長幅度也逾4倍。南山人壽表示，現在銷售通路維持雙主力，包括傳統業務員、銀行，兩者貢獻度都很大，累計至今年5月，各有406.6億元與301.2億元的新約保費收入。

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南山新約保費240億 新高

【經濟日報╱記者李淑慧／台北報導】 2012.07.03 02:21 am

6月保險停售效應達到最高潮，壽險業的新契約保費收入大豐收。國泰、富邦人壽6月新契約保費收入均在300億元以上，南山人壽6月新契約保費收入突破240億元，高居壽險業前三名，而南山更創下成立49年來單月最高紀錄，全年新契約保費收入上看2,000億元。

圖／經濟日報提供

各公司目前仍在結算6月業績，過幾天才會知道哪家公司是上半年「業績王」。若以前五月的成績來看，富邦以1,208億小贏國壽的1,141億元。

金管會規定7月1日起實施新的準備金提存利率、以及第5回合生命表，上周末各壽險公司瘋狂滾進新投保的資金，到昨（2）日核保部門仍在加班、尚未消化。

南山人壽前五月新契約保費為715.7億元，較去年同期成長4倍。該公司高層表示，6月新契約保費收入應有240億元，光是單月就比去年全年業績更高。去年全年僅230億元。

潤成控股去年8月接手南山人壽後，新契約保費三級跳，除該公司商品價格更有競爭力外，另開闢銀行通路，今年已成為重要的業績來源。今年前五月，業務員與銀行保險通路各有406.6億元與301.2億元的新約保費收入。

南山人壽高層表示，南山人壽股權尚未移轉前、也就是在美國國際集團（AIG）時代，年度新契約保費收入最高是600多億元，不過，今年新契約保費將可達2,000億元。今年上半年，新契約保費收入已經接近1,000億元。

很多民眾預期下半年保費會漲價，趕在上半年購買，因此市場出現保單停售搶購風潮。不過，南山人壽下半年很多保單價格，仍然維持不動。尤其是健康險，更是「各家皆漲我不漲」。因為損失率提高之故，各壽險公司的健康險約漲價一成到兩成。不過，南山人壽先前所賣的健康險，原本價格就比較高，這次可以有不漲價的空間。

南山人壽表示，健康險除過去定價比較小心外，核保也比較謹慎，因此損失率比較低。

【2012/07/03 經濟日報】@ http://udn.com/

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國壽短期躉繳保單 不殺價
2012/07/10
【經濟日報╱記者李淑慧／台北報導】

國壽總經理熊明河。 圖／經濟日報提供

壽險業龍頭國泰人壽昨（9）日宣布，保險商品銷售政策轉彎，即日起不再加入短期躉繳保單殺價行列，等同宣告退出壽險業的新契約保費（FYP）排名惡戰。


國壽商品策略將著重「分期繳」商品，投入更多資源在客戶經營上。國壽總經理熊明河呼籲同業，停止殺價競爭的路線，讓壽險業能永續經營。

國壽不再追求FPY，短期內將使其新契約保費收入下降，龍頭寶座拱手讓人。但長期而言，分期繳商品有助於其續期保費收入，也能提高其新契約價值。國壽表示，上周五與投資法人溝通此觀念，法人均表示贊成。

國泰金昨天股價收在29.15元，下跌0.25元。國壽昨天公布6月新契約保費收入為229億元，落後富邦人壽的381億元與南山人壽的240億元，跌到市場第3。這也是國壽成立50年來，新契約保費收入首度變成市場「老三」。

國壽昨天特地召開記者會宣布該公司策略轉變。熊明河表示，他在保險業30多年，看到很多產業因為殺價競爭，使市場價格快速下滑，無法長期投入研發或客服上，導致廠商無法永續經營。今天壽險業正面臨這樣危機。

熊明河說，「新契約保費收入」只是衡量壽險經營指標的其中一小部分，但外界過度重視，讓壽險業扭曲經營。

目前各大壽險公司競相透過銀行保險通路，大量銷售「類定存」的短期躉繳保單，衝高新契約保費收入市占率，但收進來的龐大資金無處可去，讓經營陷入困境。

熊明河指出，美、日、英、星、港，甚至大陸，都以「新契約等價保費收入」（FYPE）、或總保費收入為衡量壽險公司績效的指標，唯有台灣仍以FPY來看，非常落後。FYPE是依新契約保單不同繳費年期，乘上不同保費係數，較可反映壽險保單的價值。

如果以FYPE來看，前五月國壽是394億元，贏過富邦299億元與南山的196億元。


圖／經濟日報提供

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閱報秘書／短期躉繳保單
2012/07/10
【經濟日報╱李淑慧】
「短期躉繳保單」以儲蓄型保單居多，年期約6~7年，保戶投保時，一次繳交所有的保費，保單滿期時，也一次領回所有滿期金。

為吸引保戶，保險公司設計「短期躉繳保單」，年收益率會高於銀行定存。在低利率時代下，吸引大量定存族將資金轉向這種商品，以享有較高的收益。

今年上半年，短期躉繳保單約占所有壽險新契約保費收入七到八成，在銀行通路賣得嚇嚇叫，成為瘋狂吸金機器，哪家公司賣得愈多，新契約保費收入就愈高，市占率也愈大。

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國壽不當龍頭 輸面子贏裡子
2012/07/10
【經濟日報╱記者 李淑慧】
國泰人壽宣布「不再玩」新契約保費收入市占率排名戰，此舉等於要國壽放棄「新契約龍頭」寶座，需要相當大的勇氣。不過，實際上對國壽來說是「輸了面子、贏了裡子」。

南山人壽去年8月易主後，開始大力拓展銀行通路，加上幾家外商壽險撤出後，新接手的本土公司都著重銀行通路市場，使得銀保通路陷入前所未有的混戰。

過去壽險業給銀行通路的佣金，加上獎勵金等，合計大約是保費收入的3%。不過，各壽險公司為搶銀行通路，佣金愈下愈猛，甚至還送禮券給保戶，使得保單在銀保通路銷售的第1年成本暴增到4.5%~5%。

以一張躉繳保單7年期來算，平均每年在銀行通路的成本約0.6%。若加上保單本身成本1.9%，以及保險公司作業成本0.3%，合計一張保單每年成本2.7%~2.8%，才能打平。

台灣投資環境這麼差，10年期公債殖利率才1.2%，銀行存款利率更低，躉繳保單等於賣一張賠一張。

壽險業大混戰，銀行坐收漁翁之利，佣金收入飆升。依據金管會統計，全體國銀今年前五月大賺1,000億元，寫下有史以來最好的紀錄。反觀壽險業，依據保險事業發展中心統計，前四月不賺反虧，31家壽險公司累計虧損19.02億元，表現慘澹。

銀行通路佣金過高，讓國壽忍無可忍，率先宣布「不玩了」，以後商品策略將回歸保險本質。只不過，搶占「市占率」的業者仍大有人在。整體壽險業是否能如國壽所願，朝向健康發展？就要看其他壽險同業能不能像國壽一樣「看破」，不再打價格戰。

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金管會樂見 對手鬆口氣
2012-07-10 00:58 工商時報 【記者彭禎伶／台北報導】
　國泰人壽宣布不再競爭新契約保費排名，保險局副局長曾玉瓊說：「我覺得這樣是對的」。壽險公司不應在量上面競爭，應提供保戶更好的商品及服務，遵守市場紀律，對保戶及公司才是好事，保險局肯定國壽的作法。

　國壽昨（9）日下午也已將相關新聞資料向保險局報告。保險局表示，從政府的立場，一向不樂見壽險公司進行價格競爭，7月責任準備金調整後，傳出有壽險公司拿11年期保單當6、7年期儲蓄險在銷售，保險局已打算著手調查。

　對於國壽不再追求新契約保單，富邦人壽董事長鄭本源表示，本來就沒有宣示要競爭新契約第一名，富邦一直有自己的經營策略，且強調要永續經營、業績持續成長、財務獲利必須穩健，富邦人壽新契約高度成長，精算部門一定會確認投資團隊能去化資金，才會設計一定競爭力的商品。

　鄭本源說：「數字會說話，若賠錢的生意，老闆也不會同意做。」富邦人壽上半年衝出1,589億元新契約保費，銀行通路市占市場第一名，鄭本源表示，7月後是全新局面，富邦人壽內部會擬定新的策略，但不一定對市場宣布。

　至於今年宣示要「坐二望一」的南山人壽，副董事長杜英宗昨天說，7月後本來就不再競爭FYP，南山會有新的追求目標。

　據悉，國壽宣布退出戰局，讓另外兩大壽險公司的精算及行銷部門有「鬆一口氣」的感覺。但壽險業者私下指出，如果三大都不再追求新契約保單排名，市場高利商品可能一下子減少，屆時最頭大的可能是滿手資金的法人，只能忍受極低的銀行存款利息，不能再以保單賺取固定收益。

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國壽轉向 不拚市占龍頭
2012-07-10 00:58 工商時報 【記者彭禎伶／台北報導】
　國泰人壽昨（9）日宣布退出新契約保費（FYP）戰局，引起市場高度震撼。國壽總經理熊明河表示，保單價格競爭須付出高額成本，恐無力研發及培育人才，最後卻讓保險業淪為夕陽產業，身為產業龍頭，國壽決定不再追求市占率，希望用半年到1年的時間，將市場導入健康方向。

　國壽分析，銀行通路佣金已從3％拉高到4.5％、甚至5％，加上6年躉繳養老險每年保證1.9％左右的報酬率，還有公司的發單及人力成本，平均收進一張保單的保費，投資年化報酬率至少要2.7~2.8％才能損益兩平。

　以台灣目前大額定存利率0.8％、10年公債利率1.12％來看，熊明河說：「現在要做資產負債配置，根本不太可能，6到15年後，誰要負責任？」

　壽險公會統計，國壽與富邦人壽FYP之爭從2009年開打，當年壽險市場躉繳壽險保費即有4,300億元以上，隔年（2010）年更高達6,370億元，去年因利變年金被保險局要求調整，當年躉繳壽險降至4,934億元，但3年下來，躉繳壽險FYP達1.56兆元，以3.5％佣金計，壽險公司即付出高達546億元佣金。

　今年南山人壽加入戰局，上半年全體壽險躉繳壽險銷售值逾4,500億元，佣金更因競爭激烈提高至4.5~5％，等於上半年就付出200億元以上佣金；且3年半來收入的逾2兆元資金若去化不掉，至少造成整體壽險公司360億元的財務缺口，若以6成無法去化估算，至少造成200多億元的財務負擔。

　熊明河表示，要爭FYP第一名，或是維持公司永續經營退出FYP戰局，這兩大議題在國壽內部已討論多時，一直到近2個月才終於有明確答案，身為龍頭壽險，國壽決定將市場引導到更健康的地方，經營團隊不能為了短期績效，必須對未來要接棒的經營團隊負責。

　國壽強調，壽險公司一下子收入這麼多資金，不可能馬上去化掉，即便國壽已有45％海外投資額度，也有55％要留在國內投資，更何況有些公司只有40％可投資海外，大量資金只是逼迫投資團隊從事風險性高的投資操作，「一個風浪打來，傷害最重的就是壽險公司及保戶。」

　國壽退出銀行通路戰局，也宣布不再祭出高佣金政策及高利率商品。國壽指出，希望未來可轉為以新契約等價保費（FYPE）、總保費（GWP）、新契約價值（VNB）及隱含價值（EV）來看公司的成長及實際價值。

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新聞分析－不爭面子 要爭裡子
2012-07-10 00:58 工商時報 【彭禎伶】
　對國泰人壽來說，要公開宣布不再競逐新契約保費龍頭寶座，是很困難的一步。當了近50年國內壽險新契約保費第一名，這除了是面子問題，也要考慮2萬多名業務員及4,000多位內勤員工的「士氣」。

　裡子與面子之爭，是國壽近2、3年內部「鷹派」與「鴿派」、業務部門與財務部門不斷爭論的議題，有人堅持長久的光榮地位不能失去，第一品牌必須有新契約保費第一名的支持；但也有人認為，財務的長久健全才是王道，若收進來的保費去化不掉，只會造成財務上更沈重的壓力，或必須承擔投資面更大的風險。

　在低利率時代，且全球市場又面臨高度不確定性的今天，手中握有3兆元資金的國壽，幾乎是各個主要資本市場，若有任何風吹草動都可能「中彈」，如何降低投資風險，確保保戶及股東權益，國壽已想盡辦法，還去推動外匯價格變動準備金、爭取不動產增值利益可納入淨值等。

　2年前開始實施的新契約等價保費也是由國壽倡議，希望降低與富邦人壽間的新契約龍頭之爭，加上保險局控管利變年金的解約費用及附加成本，雙方戰局原本稍有紓解，怎知南山人壽換了新股東，重燃三雄戰火，且有愈演愈烈的趨勢。

　要不要處份早年買入的債券、不動產，來支應新契約保費的戰爭？國壽總經理熊明河昨天一席話，強調15年後，現在經營團隊可能全數退休，該留什麼樣的財務結構給繼任者。

　對想要永續經營、成為百年企業的國壽來說，該來的「成長的痛」，持早要承受，只是國壽更希望能因此帶動整個市場，走向良性的競爭環境。

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國壽 祭出養老保單
2012-07-10 00:58 工商時報 【記者彭禎伶／台北報導】
　高齡化來臨，政府有意推動「以房養老」，國泰人壽昨（9）日也宣布，7月底將推出業界首創保單活化，讓55歲以上純壽險保障的保戶，可選擇以保價金轉投保即期年金或醫療險，啟動「以保單養老」。

　國壽將提供比市場利率高50個基本點的即期年金，且可選擇「保證給付」，即20~30年保證給付，期間身故也能領回未領部分；或轉投保日額醫療險、重大手術等，以保戶當年投保壽險保單的時點計算醫療險保費。

　例如保戶保額100萬元，可保留40萬元壽險保障，將60萬元保額轉入醫療險，因為55~60歲的保戶買醫療險相當貴，但若當年是在30歲或35歲時投保，保費相對便宜，該保單轉換是用投保時的歲數計算保費，並用保價金支付應繳保費。

　國壽調查，55歲以上、僅有純粹壽險保障，即只投保終身壽險的保戶共有14.3萬人次，共計16萬件保單，保單價值準備金有500億元，平均每件壽險保障是110萬元。

　國壽總經理熊明河表示，年輕時投保壽險，是為了給家人經濟來源保障，退休後已不再需要高額保障，可以對自己好一點，將保單轉為自用。且這項措施並非強制轉換，只是提供中高齡保戶多一項選擇。

　國壽副總林昭廷表示，這次是試驗性質，先針對55歲以上保戶，有些保戶可能在其他壽險公司也有保單，現在用不著這麼高的保額，就可透過保單活化，初步調查，的確有些保戶有中老年生活費的需求。

　國壽預計7月底推出保戶轉換用「專屬保單」，即期年金目前市場預定利率約2％，保單轉換的保戶至少有2.5％。

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新聞辭典－FYP、FYPE
2012-07-10 00:58 工商時報 【彭禎伶】
　新契約保費（FYP，First Year Premium），即指保戶投保後第一年所繳交的保費，目前由壽險公會收蒐各壽險公司資料後，每月統計交由各公司自行參考，藉以代表各公司新契約的成長情況。

　至於新契約等價保費（FYPE，First Year Premium Equivalent），是因保險局有意導正壽險業競逐躉繳保費情況，由保發中心每月統計，躉繳新契約保費只計10％，2年繳以20％計算，以此類推，6年以上才可100％計入。

　分期繳新契約保單承作愈多的公司，FYP換算成FYPE的打折程度愈小。例如中華郵政壽險全數屬於6年繳費保單，FYP就幾乎等於FYPE，FYPE也類似日本、大陸、英國、新加坡用來評估壽險公司新契約的APE（Annual Premium Equivalent）。

　至於總保費（GWP，Gross Written Premium）指壽險公司新契約保費，加上保戶第二年以後繳交的續期保費，也代表公司該年度真正的保費收入總額。

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3大壽險 200億股息入帳
2012-07-10 00:59 工商時報 【記者彭禎伶／台北報導】
　3大壽險公司第3季現金股利預估將有逾200億元進帳，在外匯價格變動準備金加持下，國泰人壽、富邦人壽及新光人壽外匯成本相較去年穩定，第3季若資本市場沒有重大利空，在現金股利挹注下，獲利可望持穩。

　國壽今年上半年因新契約保費大幅成長，初年度虧損，加上資本市場表現未如預期，上半年稅後虧損15.6億元，但外匯避險成本波動度已縮小至1％以內，6月還因為有外匯獲利，增提5.7億元的外匯價格變動準備金。

　國壽表示，6月單月稅前獲利7.7億元，稅後也有5億元的獲利水準。

　國壽第3季預估若加計清算股利（即不能列入損益，只能當成台股投資成本減項），現金股利可望有逾100億元入袋；可列入損益計算則有80億元以上的現金股利，若資本市場沒有太大波動，國壽表示，第3季獲利應可回穩。

　富邦人壽第3季則有70~80億元現金股利入帳，上半年在外匯價格變動準備金挹助下，稅後獲利15.4億元，6月富邦人壽外匯也有獲利，增提外匯準備金約近3億元。

　新壽今年上半年已認列近97億元REAT獲利，但因資本市場表現不佳、解決利差損及處理帳上表現不佳股票，上半年新壽稅後獲利50.25億元，6月新壽增提1,000萬元左右外匯準備金，也處理掉部分狀況不佳的股票，單月稅後虧損300萬元。

　新壽預估第3季會再有54億元現金股利入袋，獲利表現應可持穩，全年獲利情況主要看第4季資本市場表現而定。

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國壽活化保單 熊明河：不盲追FYP
提供55歲以上壽險客戶 轉年金險健康險機會
蘋果日報2012年07月10日 國壽總經理熊明河說，國壽7月底將提供55歲以上只有終身壽險保單的客戶，可將保單轉為年金險或健康險，為業界首創。業界首創
【林巧雁╱台北報導】國壽首創業界活化保單新服務，7月底起將提供55歲以上只有終身壽險保單的客戶，可將保單轉換為年金險或健康險。國泰人壽總經理熊明河昨表示，國壽今年策略定調不盲目追求新契約保費（First Yearly Premium，FYP ），希望把市場導向健康、正常方向，並推動iPad行動保險快速核保服務。
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國泰人壽2012年下半年發展策略國壽副總林昭廷表示，國壽客戶中55歲以上，只有單純終身壽險，沒有養老險或其他保單的人共14.3萬人、16萬件保單，平均保額110萬。隨年紀越大，這些人希望資金可以活化，降低壽險保障，國壽首創讓客戶可將壽險保單轉成年金或醫療險保單，包含住院日額與手術。
目前壽險業界僅提供壽險保單，可轉換成同類型壽險保單，不能轉換不同類別，若想從壽險轉成年金或醫療險必須先解約，保單價值被打7~8折。國壽提供免費轉換，未來提供轉換的新商品比市面上更好，利率至少加碼50基本點，讓客戶多個選擇。
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免費轉換 利率加碼
需注意的是醫療險仍需健檢，正常體況才能轉換，而年金險則不需調閱病歷。客戶如果保額夠，可以1張保單轉成3張保單，或是選擇保留部分壽險額度，轉成1張年金或健康險保單。
另外，國壽今年定調不盲目追求新契約保費，6月國壽FYP為229億。熊明河表示，販售短期保單雖可衝高FYP，但是國內收益低於1%，很難找尋適合且更高報酬的投資工具，未來著力在分期繳的長期壽險商品，希望將市場導向正常健康方向。
林昭廷補充說，銀保通路佣金過高，且多賣躉繳商品，現在銀行通路的佣金加上獎勵金與客戶禮等，成本從過去3%提高至平均4.5%，且一直升高，銀行客戶又不易接觸，不利壽險公司。
除了活化保單、推廣長期壽險商品之外，行動投保也是國壽今年的重要發展方向。國壽已有2萬名業務員配有iPad，6月21日率先開辦平板電腦即時投保服務，目前還有南山人壽與AIA友邦人壽也提供此服務。

活化保單 行動投保
以前傳統紙本從簽約到核保大約要3天的時間，後來透過電腦縮短為30分鐘，現在客戶在平板電腦上簽名並線上繳費後，只要10分鐘就可完成核保。目前提供20種保險商品費率試算與分析。此外，也能提供房貸需求的民眾查詢附近房價、預估擔保品行情、計算本息攤還金額、轉貸是否有利等資訊。