2010年壽險新約保額 今年降至67萬

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壽險業明年恐陷業績懸崖

文章老實人 » 週一 12月 24, 2012 6:57 pm

《各報要聞》壽險業明年恐陷業績懸崖
2012-12-24 07:47 時報資訊 【時報-各報要聞】
壽險業明年將面臨史上最嚴重的「業績懸崖」。壽險業者推估,相較今年新契約保費收入破兆元且創新高,明年新契約保費可能重摔3~4成,僅介於7,000~7,500億元,創下2007年以來最低水準,且業績谷底可能就在明年首季。

  壽險業者表示,今年出現史上首度2次停售效應,一次在6~7月、一次在年底,也推升今年新契約保費可能近1兆1,800億元,創下歷年新高,但隨明年保單責任準備金預定利率大幅調降,美元保單大漲價、躉繳短期年保單報酬率再降低,讓第一季保單銷售可能出現「休眠狀態」。

  業者指出,雖然本(12)月因停售效應,單月新契約保費可望衝破800億元,但展望明年首季,各壽險公司仍無法確定走勢如何,主要是美元保單將調漲2~3成,躉繳新台幣養老險報酬率下降,銀行通路一時間可能找不到賣得順手的保單,此外,明年2月正值過年,單月新契約保費可能僅300~400億元。

  因此,業者預估,明年首季新契約保費恐低於2,000億元,將是全年業績谷底。

  業者指出,台灣壽險市場面臨低利率環境已10年,但近年業者推出利變年金、連動債投資型保單、優於銀行定存的躉繳6年期養老險及美元保單,從2007年起到今年的6年,平均每年新契約保費都達9,800億元。

  2010年新契約保費更達1兆1,620億元,創下新高,今年則可望再破前高,但隨之而來的,業者指出,可能便是明年的「業績懸崖」。壽險業者表示,明年新契約保費預估至少衰退3成,全年新契約保費大約僅7,000~7,500億元。(新聞來源:工商時報─記者彭禎伶/台北報導)

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壽險保單責任準備金 降利率

文章老實人 » 週日 12月 30, 2012 9:45 am

《前瞻一周-2013/1/1》壽險保單責任準備金 降利率
2012-12-30 00:57 工商時報 記者彭禎伶/台北報導
 2013年元旦起,壽險保單責任準備金利率將大幅調整,影響所及,美元保單、新台幣短年期保單保費都將提高,其中又以長年期美元保單漲幅2~3成為最高。

 責任準備金利率會影響壽險公司收取的保費多寡,利率越低,要收的保費也越高,金管會已宣布,2013年美元保單責任準備金利率會比2012年調降3~4碼,澳幣保單調降1~3碼,歐元保單是降2~3碼,短年期新台幣保單則是降1~2碼。

 金管會已訂出,元旦假期之後,2012年的保單最晚到1月8日即停止收件,各家壽險公司之後就不能再受理先前較高利率的保單。

 壽險業者也已預估,2013年首季無論行銷通路或保戶都要適應新的保單,買氣可能大幅滑落,但各公司也都調整業務目標,朝分期繳費保單發展。

 據各家壽險業者目前向銀行通路的報價,美元長年期保單明年普遍會漲價2~3成,但也有中大型壽險公司決定自行吸收成本,打出6年繳費的美元增額終身壽險不漲價,保戶繳滿6年,可跟今年取得差不多的年化內部報酬率(IRR),即大約1.8%左右,被壽險業界視為「最殺的保單」。

 另外月配型的投資型保單明年仍是重頭戲,目前以國泰人壽銷售最佳,富邦人壽、中國人壽亦緊追在後,南山人壽則是推出月配息型的利變養老險,亦在銀行通路大受歡迎,在低利時代,這種月配息型保單仍是廣受定存族的青睞。

 第三即是利變養老險,壽險業者表示,雖然躉繳短年期保單2013年責任準備金預定利率從1%降到0.75%,但預估保單預定利率可能大家不會調降,即各壽險公司自行吸收,增提「保費不足準備金」,維持保單預定利率約1%,且宣告利率會維持2.7%左右,宣告利率與預定利率的差額即會回饋給保戶。

 2013年就看連動債保單是否能重回市場,下半年則看人民幣保單的商機,再來就是財政部是否會同意給予年金、長看險及團體年金稅賦上優惠,都可能創造出額外的投保熱潮。

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壽險業大舉徵才 勞工局不挺

文章老實人 » 週二 1月 01, 2013 10:05 am

壽險業大舉徵才 勞工局不挺
2013-01-01 01:44 工商時報 記者彭禎伶/台北報導
 壽險業2012年前11月增加5,289位登錄業務員,是金融業提升就業率的「主力」,但有壽險公司想找勞工局就業服務站,參與共同徵才活動時,卻遭到拒絕,理由是服務尚未擴及保險及直銷、圖書、醫療用品行銷等。

 壽險公會理事長許舒博表示,勞工局沒有理由排斥壽險業,壽險業務人員都必須依國家法律規定,取得保險業相關銷售執照,與直銷等工作不能等同而語。許舒博說:「不是每個人想當壽險業務員都可以,會向相關單位反應這問題。」

 據壽險公會統計,到2012年11月底,壽險業登錄業務員人數達31萬8,801人,較2011年底增加5,289人,其中壽險公司登錄業務員有18萬9,189人,較2011年底增加3,949人,是2003年以來首次出現逾千人的成長。

 壽險業者指出,過去10年來,大多數時間壽險業務員是減少上千人到上萬人不等,2012年則是登錄業務員罕見出現大幅成長。

 依金管會日前發布的統計,2012年前10月金融機構從業人數較前一年底增加逾萬人,其中最主要就是保險業,增加從業人員數逾9,000人,由於壽險業務員大多都會同時登錄為產險業務員,因此人數恐有重複計算的問題。

 即便如此,其中壽險業就增加3,200多人,相較同時間證券業增加967人,銀行業(包括信合社、農漁會信用部等)上半年增加14人,仍明顯多出許多。

 壽險業者表示,政府在計算提升就業率時,會將壽險業提供的業務員工作機會計算進去,但勞工局的就業服務中心,卻不讓壽險公司登錄工作機會或合作徵才,這樣的做法實在很奇怪。

 壽險公會表示,這次主要是有一家外商壽險公司希望徵求電話行銷人員,公司將此職位視為「內勤」,但勞工局卻視為業務員,表示就業服務站的服務範圍尚未擴及保險業、直銷等,因而「予以婉拒」。

 大部分壽險公司目前是靠自己的管道徵求新人,許舒博表示,將了解各壽險公司徵員需求,再代為向勞工局或勞委會協商,這應該不是太大的問題;同時壽險業開出未來一年的業務員或內勤員工需求,2013年新增人數仍上看2~3萬人。

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中信人壽新年目標 發動購併擴大市佔

文章老實人 » 週三 1月 02, 2013 3:19 pm

中信人壽新年目標 發動購併擴大市佔
2013年01月02日 中國信託人壽總經理凌寶說,今年要追求3大目標。康仲誠攝【黃國棟╱台北報導】中信金控(2891)旗下的新生力軍中國信託人壽歷經去年組織調整與建置資訊系統、行銷、商品精算等基礎建設後,今年擬定「拓展多元銷售管道提升保費收入、發動購併擴大市佔率、發揮金控資源成為獲利引擎」等3項目標。
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新契約保費增7倍
中國信託人壽總經理凌寶接受《蘋果》專訪時表示,從2011年11月完成股權交割,並更名中國信託人壽後,先進行組織調整與基礎建設,而業績表現也較以往有爆發性的大幅成長,其中2012年新契約保費收入從過去19名擠進前9名,達到327億元以上,較上年度成長達7倍。
凌寶說,中信人壽一方面衝刺業績,另一方面也相當重視新保費的價值,以新契約等價保費收入(First Year Premium Equivalent,FYPE)為例,新契約等價保費佔新契約保費收入比例達36.8%,遠高業界平均值31.7%,顯示價值與量並重。
儘管去年未能標得國華人壽,但凌寶說,「有好的機會都會去評估、爭取」。中信金也在去年底董事會通過現金增資,預計募集資金200億元,將再次啟動購併計劃,包括銀行、壽險公司都是今年評估購併的重點。
面對今年外幣保單的責任準備金利率調降,導致外幣保單保費變貴,各壽險公司無不擔心今年業績恐大幅滑落。凌寶說,商品策略將持續以保障型、投資型保單為主,其中人民幣計價的投資型保單會是各壽險公司極力爭取的新商品,不過中信人壽更看中「企業年金」的商機。
凌寶表示,企業年金一旦宣布開放後,會以中信銀的企金客戶為基礎來推動,一方面可以創造新商機、企業也能藉此達「留才」目的、政府也能減輕財政負擔,可說三贏局面。
而中信人壽行政長卓長興也提到,今年為提高獲利與業績,也會持續招募新血,其中電話行銷人才等將招募200人。

【中國信託人壽業績概況】
★2012年成果
◎新契約保費收入較去年成長786%,達327億元
◎新契約等價保費收入較去年成長749%,達120億元
◎新契約等價保費佔新契約保費比率36.8%,高於業界平均
◎朝「銀行通路、電話行銷及保經保代」3銷售管道
★截至2012年Q3獲利
◎稅後淨損4.36億元
★今年商品策略
◎外幣保單、人民幣投資型商品、企業年金險等
★今年徵才
◎預計招募200位電話行銷人員、行銷人才、精算師等
資料來源:中國信託人壽

《蘋果》

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