作者:linwn 日期:2007/07/08 時間:10:43 發言順序:882
內文:
To: hiko_shin
你的問題很容易理解的。
你一開始為何會買的原因,我來引述你先前的文章:
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這份保單是由同學的姐姐推銷的,過程很簡單...我也沒有見到DM,她也沒詳細介紹,
只是要我把它當成另一個戶頭,把閑錢放進來,要用時在拿出去;最棒的是它可以用
時間把你花出去的錢賺回來.....問我一個月最多有多少閒錢,然後以此為中心推銷
介紹,完全沒有說明拿錢出來是用借的,是要付利息的。當時笨笨的,就理解成一
種定存,而且又算是有關係,就很相信的聽之任之。
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她一開始就跟你推銷這個保單是個帳戶,讓你將這個保險理解成定存
這很明顯是違法跟欺騙的行為。你看清楚,你的全球那份合約上面
寫的是「保險」,沒什麼帳戶跟定存的東西。說明白點就是騙了你。
無論現在她說了什麼藉口要掩蓋欺騙你的事實,那都不是你的本意。
對吧。這個是你的立足點,
以下引用版上 combiaprica 大大的文章
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NIA金彩306以優惠存款帳戶 隱形金庫 話術來推銷是違法的需全額退保費
NIA 一個最容易被騙的地方是
http://www.tii.org.tw/InsDocs/files/L/L ... A001-A.pdf 第十一條
所謂的 繳費期間3% 繳費期滿6%增值
其實是保額(就是死亡給付金)增值
並不是把所交保費拿來當本金增值
你的[優惠存款帳戶]裡有多少錢 要看保單價值金 印在保單前幾頁一個表
ㄧ般人常常傻傻分不清楚 就被業務 欺騙了
業務話術裡有一段就是
惡意隱瞞增額壽險前20年年化報酬率只有1%多。
惡意誤導消費者將保額死亡幾付金(很低)的繳費期間3%繳費期滿6%增值,
誤認為是將所交保費當本金來增值。
保額其實是很少很少的 有多麼少請往下看
而且這個保額(就是死亡給付金) 相對於保費 超低
20年期 30歲男性 ㄧ年繳22萬 保額才100萬
然後年繳22萬 第一年解約金(就是保單價值金)據說只有850元
真正的報酬率 要看保單價值金來回推年利率
很低很低
以所交保費為本金 用10 20年度末保單價值金回推複利
前10 年 利息是負的 前20年只有1%多
以第20年末保單價值金為本金 整存整付計算 用40年度末保單價值金回推複利
20到40年不到3%
請參考
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/ ... 6111105442
請幫我算永達宏泰增額壽險NIA的利率報酬率
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/ ... 6111505014
我有買永達的全球金彩306 有高手幫我解答嗎 -->此文被刪了,不知道是不是因為
-->yahoo知識有壓力
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增額壽險虎爛成優惠存款帳戶話術大公開
產品只有一種 話術卻有三種
1.房貸型 將房貸利率降為零,提早十年結清房貸,將房貸利息轉為自己存款簿上的退休金
2.投資型 讓您大膽投資永遠不怕輸,賺的算您的;虧的算別人的。
3.定存型 讓您快樂退休,生活永遠不用愁;讓您的存款增值又有活存的便利讓您擁有固定利率,一輩子不變。
1.業務員先提出金控公司,也就是銀行、證券、保險三合一。銀行開始做副業賣很多其他商品所以保險公司也可以賣 優惠定存帳戶。
2.保險公司現在推出的新產品叫做「存單」就像使用另一個銀行帳戶一樣方便,而且利息高有保障。最惡劣的業務員話術是告訴客戶買的是(優惠定存帳戶)談話從頭到尾避談保險兩字也不提及保險條款
3.可把繳房貸的錢先存入此帳戶(過水),再由此帳戶(領出)錢就會變大,支出就會變存款。完全不說明領出就是保單貸款要付利息3.2%
4.惡意隱瞞增額壽險前20年年化報酬率只有1%多。惡意誤導消費者將保額死亡幾付金(很低)的繳費期間3%繳費期滿6%增值,誤認為是將所交保費當本金來增值。
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銀行法第29條:
除法律另有規定者外,非銀行不得經營收受存款、受託經理信託資金、公眾財產或辦理國內外匯兌業務。
違反前項規定者,由主管機關或目的事業主管機關會同司法警察機關取締,並移送法辦;如屬法人組織,其負責人對有關債務,應負連帶清償責任。
執行前項任務時,得依法搜索扣押被取締者之會計帳簿及文件,並得拆除其標誌等設施或為其他必要之處置。
銀行法第29-1條:
以借款、收受投資、使加入為股東或其他名義,向多數人或不特定之人收受款項或吸收資金,而約定或給付與本金顯不相當之紅利、利息、股息或其他報酬者,以收受存款論。
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依據銀行法非銀行不得經營收受存款,只要保險業務員敢以他賣的是存款、帳戶、帳戶領出 借款動用、高利息來推銷產品就已經違反銀行法
NIA金彩306以優惠存款帳戶 隱形金庫 話術來推銷是違法的需全額退保費
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若你的sales對你採用以上其中之一的話術,那不要再想了,你的申訴理由很明確。
無論這個保險是好是壞,你買它的原因是sales用話術騙你。如果你覺得sales現在給你的理
由不錯,你也能接受的話。我是沒話說啦,但是你問你一下。
你願不意願每年借我20萬,然後我十年後我一次還你200萬但不付你利息。
先看一下這篇堅定信念
http://www.badongo.com/cn/file/3349864
今天時間多,我再貼幾篇版上大大的大作,下面文章也
這就是大部分人被誤導而買下保險的原因吧,我也讓你再確定一次,
你為何要申訴的理由
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增額壽險虎爛成優惠存款帳戶話術大公開
作者:jasoncho
內文:
理財講座我去了3次 3次都有錄音回來聽
這只是其中的一次
內容的話數還包括業務員私下跟我互動節錄下來的
(因為他叫我幫他介紹客戶 佣金給我20%,他們的首年佣金少說有80%以上,難怪較你買越高越好,
你一年能繳20萬,他們就叫你繳40萬,其餘第二年再貸出來..)
還有銷售上的實際問答都是他們公司每天的早課..
當我即將簽單時 跟他要"帳戶"來看一下時
(威脅加利誘下,不然他說要成為他們公司的客戶才能知道,又說啥是他們的商業機密之類的)
發現它只是一本保單 就覺得怎麼有這麼神奇的東西
對保險業就起了興趣,仔細研究才發現
這真的是很"高明"的銷售方式 只能說厲害厲害
偏偏這又是合法的合約
你簽了 沒看仔細只好怪自己涉世未深
認賠殺出吧 把這各版轉寄給更多人
讓不良的銷售手法讓大家知道
唯有這樣 才能保護我們周遭的人
唉唉 有一句話是這麼說的
知識之落差乃暴利之所在
我有感而發是 知識之落差乃暴斃之所在(所以大家要常常爬文)
願大家都能找到適合自己的理財方法
而不是被不當銷售
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作者:jasoncho 日期:08/08 時間:15:09
內文:
小弟我就把拿來的資料公布在這供大家參考..make u a smile~
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邀請填寫問卷之開端
推銷者:我想請你幫個忙,幫我做一份理財的問卷,七個問題
,一分鐘的時間,謝謝你。
◎定存篇
推銷者:某某人你好,你剛剛說你有做銀行定存,請問你定存利率又不斷下滑,你會不會擔心?
客戶:會。
推銷者:我知道有一個理財方案,利息比銀行多一倍甚至是四倍,不知道你覺得好不好?
客戶:好。
推銷者:如果利息比銀行多一倍甚至是四倍,而且利息和本金又完全免稅,你覺得這樣有沒有更好?
推銷者:某某人這需要20分鐘的時間解說,那你明天或後天下午2點,哪個時間方便?
◎ 投資篇
推銷者:某某人你好,請問你現在還有繼續投資股票或基金嗎?
客戶:有。
推銷者:請問你獲利狀況如何?
客戶:賠。
推銷者:但是沒關係,因為股票基金看長期,某某人其實投資是高風險高獲利,是不是很不確定?我知道有一個帳戶,透過它轉投資,賺的算你的,虧的算帳戶的,你有沒有興趣了解?如果有
你覺得好不好?這需要20分鐘的時間解說,那你明天或後天下午2點,哪個時間方便?
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◎ 退休理財規劃篇(須在問卷上做圖解)
推銷者:一個月5萬,一年12個月等於60萬,退休至平均壽命80歲,假如55歲退休,還剩25年,60萬×25年=1500萬,假如壽命到100歲,又多了20年,那60萬×20年=1200萬,那退休規劃就要2700萬。請問退休是誰決定?(自己啊) 再猜一次(錢決定) 錢決定嘛,有錢可以提早退休,沒錢叫退而不休繼續努力工作,我知道有個優惠帳戶只要1600萬就可以完成一個月5萬的退休俸,利息固定且終身,你覺得好不好?
不但如此而且本金又會變多變大。你覺得好不好?這需要20分鐘的時間解說,那你明天或後天下午2點,哪個時間方便?
◎ 房貸篇(須在問卷上做圖解)
推銷者:你剛提到你目前房貸500萬,請問你有沒有在做房貸提前清償的動作?請問你是貸20年期的囉!請問你,房貸每月應繳總額3萬元,不知道你有沒有算過20年下來你總共要付給銀行多少錢?我來幫你算一下,每月繳3萬元×12個月(一年)再乘以20年,你總共要付給銀行720萬,扣除房貸本金500萬,也就是20年下來,要付給銀行220萬,對不對?如果可以把房貸原本要付給銀行的利息搶回來,變成是你的存款,你覺得好不好?也就是把你的房貸變成0利率,你覺得好不好?這需要20分鐘的時間解說,那你明天或後天下午2點,哪個時間方便?
第2次見面時的開端
推銷者:我之前有跟你提到理財講座,我今天要和你分享一個理財新法寶,如何讓你口袋裡的錢變多變大,負債變資產,你想不想聽看看?
那請問90年金控六法通過(90年7月1日)不知道你有沒有仔細去了解一下?什麼是金控公司?所謂的金控公司就是理財百貨公司,也就是銀行、證?、保險三合一。
那過去我們存款是不是都在銀行往來?銀行是一個存款和放款的櫃檯,但是現在多了一個保險跟證?的櫃檯囉!所以,知道就跟你有關係,如果你不了解,可能我們賺來的錢就這樣不見了,所以我們來看一下簡報所謂◎金控公司就是理財百貨公司,未來買保險、買基金、辦卡就一次購足了喔!
那我們都知道,我們的錢正常是不是都跟銀行往來,對不對?我們的錢放在銀行,主要是銀行法;錢若放在保險公司,就是保險法。那過去銀行一直以來的主業就是存、放款,但是現在銀行開始做副業囉!信用卡、股票、基金、外匯、保險,那保險公司過去一直以來賣的都是保險,但是現在保險公司也開始做副業囉!信用卡、基金、存、放款,那我舉一個例子你可能比較清楚,保險公司的商品16000元(主要指意外險)透過銀行所賣的保險要5900元,請問你會不會因為它是銀行所賣的保險就不跟它買保險?便宜就好~事實上,DIY總值上就省1萬,一家四口就省4萬囉!20年是不是就省80萬,80萬好不好賺?
~同樣的東西,哪裡便宜哪裡買~
賺,都不容易賺了,何況存,對不對?那你看一般我們房屋貸款是不是都跟銀行貸?那我們不談首次購屋或優惠貸款,那房貸正常,現在是不是要3~4﹪,但是那現在保險公司也開始做貸款囉
!它只要2點多﹪,你會不會因為它是保險公司所做的貸款,就不跟它轉貸?
客戶:不會。
推銷者:不會嘛,利率低就好對不對?
同樣喔!保險公司也開始做存款囉!那我們來看幾則剪報◎銀行賣保險,顛覆傳統通路◎銀行賣保險主要是方便保戶◎壽險業搶攻房貸轉貸市場,強調轉貸免相關費用甚至贈送住宅火險招術盡出、所以說壽險公司◎挑戰銀行存款業務,國壽申請類似存款保單,保險司也說,給付多樣化是未來趨勢喔!、所以說壽險公司儼然是另類銀行,所以保險公司也開始做存款,保險公司存款的利息要是沒有比銀行高,你會不會轉存?
客戶:不會。
推銷者:不會嘛,多此一舉嘛!對不對?
但是現在保險公司說,它的存款不但比銀行高,還高一至四倍,那有沒有比較好呢?那它說利息不但比銀行高過四倍,而且本金、利息又完全免稅,那有沒有更好?
客戶:有。
推銷者:那如果是你,錢不是問題的話,你要存多少?
客戶:愈多愈好。
推銷者:那我們來看一下,我們人的一生當中不一定會發生意外,也不一定會得癌症,對不對?那人是不是一定會老?老的時候你是希望靠利息過日子,還是靠本金過日子?
客戶:利息。
推銷者:利息嘛,那既然要靠利息過日子的話,是不是相對一定要存本金,本金存在哪裡,是不是就變的很重要?那我們來看存在哪裡,假設你現在有資產450萬,如果,因為我們現在還年輕嘛,有工作有收入,累積財富到900萬,是你,你要不要?
客戶:嗯。
推銷者:那經過一年的當中讓你變成2250萬,是你,你要不要?
客戶:嗯。
推銷者:那再經過可能投資啦!各種方式,第二年就變成4500萬,是你,你要不要?
好,那我們來看看,450萬到4500萬,厲不厲害?
客戶:厲害。
推銷者:多厲害,我們來看一下,民國76年的時候利率10﹪,90年的時候利率跌到5﹪,91年的時候利率已經跌到2﹪囉!92年的1月28日,郵局3年、2年、1年的定期利率已經跌到1﹪囉!所以我們來看450萬如果放在10﹪的銀行利率,一年有多少利息?
客戶:45萬。
推銷者:但是,你看我們努力累積的財富到900萬,利率卻跌到了5﹪,所以還是45萬,但是經過一年當中,你很會賺錢,賺了2250萬,利率卻跌到了2﹪,所以還是一樣45萬,我們每個人努力的把錢變多變大,卻忽略利率下滑的速度,得到的答案卻都怎樣?
客戶:一樣啊!
推銷者:無呀,你是在作歹命的呀?(台語)
所以我們來看一下,請問你有沒有聽過軍公教優惠存款?
客戶:有。
推銷者:如果同樣是45萬,是你一定要的,軍公教幾﹪?
客戶:18﹪。
推銷者:那這樣你要存多少才有45萬,知不知道?
客戶:不知道。
推銷者:那我跟你講250萬。所以呢你跟它看喔,重點不是誰有沒有錢,是誰有沒有這個帳戶,假如現在有18﹪的帳戶,你會不會存?
客戶:會。
推銷者:會嘛,但是現在有沒有?
客戶:沒有。
推銷者:當然沒有,所以金控公司它推出的優惠存款,它不需要你4500萬,也不需要你2250萬,它只要4500萬的四分之一多一點點,也就是說1200萬,1200萬如果存夠了,放在1﹪的銀行,請問你,一年有多少的利息?
客戶:12萬。
推銷者:1200萬是不是比較好存?12萬是不是不夠用?45萬是你一定要的生活費,4500萬是不是不好存?
客戶:是。
推銷者:可是它說只要你存夠1200萬不管利率怎麼下滑,就給你45萬,而且本金、利息又完全免稅,這樣有沒有比較好?所以說,你比別人少存多少?
客戶:3300萬。
推銷者:如果一年讓你存100萬,厲不厲害?很厲害了喔!但是3300萬要存幾年?
客戶:33年。
推銷者:那你覺得轉個戶頭比較輕鬆,還是工作33年比較輕鬆?
客戶:轉個戶頭。
推銷者:那現在要你拿出1200萬,是不是比較辛苦?
客戶:是。
推銷者:好,所以它同意讓你分期付款,分10年或20年,那你覺得幾年比較輕鬆?
客戶:20年。
推銷者:恭喜你!某某人,它同意讓你分期付款,分20年或240期,慢慢存,存夠了1200萬,就給你45萬利息,這樣好不好?
客戶:不錯。
推銷者:好,那讓我們來看一下數字,我們來看一下數字,我們來看喔!剛剛講分期付款20年,對不對?總共20年,一年60萬,總共1200萬,但是我們都知道我們的錢正常是放在一般的銀行喔,那銀行有兩個戶頭,一個叫活存,一個叫定存;如果同樣這一筆錢,放在活存來講,假設利率0.5﹪都不變的情形之下,銀行是採用複利,所以20年下來複利是1269萬,請問某某人,你這樣獲利多少?
客戶:66萬。
推銷者:66萬嘛,對不對?但是你同樣把這一筆錢放在1.5﹪的銀行定存喔!1412萬,那這樣獲利多少?
客戶:210萬。
推銷者:210萬嘛,我們都知道定存利率比較高喔!活存利率比較低,一般人正常開戶都放在活存,為什麼?
客戶:方便。
推銷者:因為方便兩個字嘛厚~我們來看囉!因為方便喔,本來你可以獲利210萬,但是因為方便兩個字,你就只有獲利66萬,所以你損失了140萬喔! 需做紙上說明,重複做一次推銷者:單單利息1﹪的情況,你就損失了140萬,140萬好不好賺?
客戶:不好賺。
推銷者:賺,都不容易賺了,何況存?那麼我們來看,同樣把這一筆錢,放在我們的優惠存款來講,20年下來是1464萬,也就是獲利多少?
客戶:264萬。
推銷者:如果跟活存比,剛好差200萬,有沒有發現?有嘛,但是你剛剛講的,以後是要靠利息過日子嘛,如果本金利息1倍,也就是2400萬,那要花你多少的時間呢?如果放在活存一輩子,是達不到的,因為最多只有1700萬,如果放在定存來講,要花55年的時間,銀行的定存,只有2300萬,也就是原來的2倍(跟本金比較)對不對?
但是我們的優惠存款,已經到了4400萬,所以是原來的4倍(寫上去),可是如果以一輩子來講,這邊只有到3400萬,也就是原來的2.8倍,可是我們的優惠存款,已經長大到多少?你唸一下吧!
客戶:15570萬。
推銷者:所以是原來的12倍喔!(寫上去)請問某某人,你存錢會存哪邊?優惠帳戶嘛~那這裡是存錢不用的情況,才會有這個數字嘛,那為什麼還告訴你,因為財富等於本金×時間×複利(寫上去),本金多少?你自己決定,然後再過來是時間,這是上帝給大家最公平的,當然可以努力去爭取,然後再過來是複利,所以愛因斯坦說:複利的威力就像原子彈那麼可怕;因為複利不同
,結果也不同喔!但是這裡是存錢不領的情況,那存錢是為了以後,要用要領?對嘛,那我們來看一下,45萬是你一定要的生活費嘛,如果你開戶存款是放在活期0.5﹪1269萬嘛,0.5﹪的利率來講,一年有多少的利息?這個乘以這個,答案喔,6萬(寫上去),45萬是你一定要的生活費喔!6萬是不是不夠用?不夠用會怎樣?
客戶:靠本金。
推銷者:那本金會怎樣?就會下滑嘛!
那麼我們來看喔,到50年度的時候,你每年領45萬,領走了1350萬,你的活存戶頭也沒有錢囉!剩下20萬囉!如果今天開戶存款放在1.5﹪的定存喔!1412萬1.5﹪一年只有21萬的利息喔!45萬是你一定要的,21萬是不是不夠用?不夠用一樣會吃到本金,本金一樣會減少,所以我們來看,同樣每年領走45萬, 2020萬喔你的銀行定存,已經是負數囉!紅色的字是負數,銀行的定存沒錢,那我們來看,我們的優惠存款,同樣每年領走45萬,領走了2020萬,你的定存是不是沒錢了?我們的戶頭還有多少?1712萬。繼續讓你領一輩子,戶頭繼續長大到2759萬,那你說好不好?是你存的錢,你要存在哪邊?
客戶:優惠帳戶。
推銷者:優惠帳戶嘛,那我們都知道錢放在銀行拿出來有兩種方式,一種叫提款(寫上去),一種叫貸款嘛(寫上去),對不對?那這個戶頭就是提款嘛每年把錢領出來,那借錢不用還,你要不要借?
客戶:當然囉!
推銷者:所以前年曹啟泰有拍一支廣告,借錢是高尚的行為,不知道你還記得嗎?
那我們來看一下,借錢是不是高尚的行為,好不好?同樣的,每年要45萬,那第一年度借45萬, 是不是要加計利息?因為當年度是年度末借所以不必利息,第二年度同樣借45萬,加計利息總共 是91萬3455元,這裡清楚嗎?所以每年借45萬本金加利息是7300萬喔,那你看貸款本利和是不是 持續長大7300萬,但是你放心不用從你口袋拿錢出來還,帳上對沖就好了,所以你的戶頭還有 8200萬,領錢還有2700萬,借錢還有8200萬,請問你要用領的還是用借的?
客戶:用借的。
推銷者:我就知道你有疑問,來我跟你講一下,因為錢放在銀行,是用銀行法,錢放在我們的優惠帳戶,是用保險法。假設你有1000萬(寫上去),要放在銀行,如果你要動用900萬(寫上去 ),是不是拿出來剩下100萬(寫上去),銀行這個叫做餘額計息,也就是剩下的錢計息,對不 對?那錢放在我們的優惠存款,同樣1000萬(寫上去),拿走900萬(寫上去),剛剛有講,900 萬是不是要付利息?利息是2.99﹪,那我們就當3﹪,假設3﹪喔,那這樣的話是繳27萬的利息( 寫上去);但是呢保險公司它用的是帳面計息,也就是1000萬計息,那1000萬它是給你3.66﹪( 平均),我們假設以3.5﹪來講(寫上去),所以每年利息還有35萬,光這樣相差,就賺了8萬的 利息(寫上去),換句話說啦!存歸存,借歸借,是兩碼子的事,所以呢借錢的同時,你的存款 是不是悄悄的在長大?所以借錢的同時,你的存款是一直在長大,已經長大到一億5仟570萬,因為帳上對沖,所以呢 這個減這個,所以你的戶頭還有8200萬,這樣你清不清楚?那這樣你要用借的,還是用領的?
客戶:用借的。
推銷者:但是我們這個不是一般保險公司的保單喔,因為一般保險公司的保單 是繳費期滿每年領,那我們領多少由你自己決定,如果45萬你覺得不夠用,那領48萬可不可以? 當然可以,因為它是你的戶頭嘛,所以如果領48萬,你的餘額就是7700萬,所以我們將選擇權歸 還給你,未來何時領錢,領多少錢,是結清還是融資由你自己決定,這樣好不好?
好,那我建議你,卡位先填資料,為什麼呢?因為卡位填資料的話,還再審核10~15天喔,那審 核通過後,我們會把存褶到你家,簽收以後還有10天的考慮,你覺得這個東西這麼好,你如果覺 得要增加,你覺得可以嗎?正常是可以囉!
如果停賣,就不可以囉!如果要減少或甚至於不要,當然沒關係囉!所以我不敢保證你能不能擁 有這個戶頭,敢保證你沒有損失半毛錢喔!
那存錢是誰領錢?那麻煩你這裡簽上你的名字,那領錢是自己喔!
推銷者:××小姐,如果說存錢要存20年才領,是你要不要? 不要說是你囉!是我也不要啦…那請問你,你有在做生意,你有沒有聽過票貼?
客戶:有。
推銷者:那票貼就是把未到期的支票到銀行貼現,那貼現是不是應該付它一點貼現息?那如果貼 現息都不用付,你要不要貼?
客戶:當然。怎麼可能
推銷者:如果貼現息都不用付、你要不要聽看看?那我們看一下,剛剛講如果錢放在銀行1200萬 的話,利率假設1﹪來講,一年是不是12萬的利息?如果利率是2﹪,一年是不是24萬的利息?對 不對?
但是你同樣要領12萬、24萬,你1200萬是不是要一次存進去?剛剛我們講這裡讓你分期付款20年 ,一年是不是總存60萬,對不對? 第一年存60萬,第二年再存60萬,那同樣讓你領24萬,你覺得好不好?
客戶:好嘛。
推銷者:好嘛,那我們看銀行定存利率最長幾年?
客戶:3年。
推銷者:那利率有沒有可能下滑?有可能嘛,那我們給你的利息是終身,而且是固定的。 那再過來呢,如果說45萬是你一定要的生活費,那要靠利息,我們現在是不是27萬以上要繳所得 稅,對不對?換句話說,45萬減27萬事不是剩下18萬?18萬 如果是稅距40﹪(所得稅)來講的 話,那根本就領不到40萬,那我們這邊呢?不管你領50萬或100萬,是完全免稅喔!那我們這麼 多錢花不完,留給子女是不是要繳遺產稅,對不對?但是我們這邊不管多少錢,是完全免稅,每 年領走12萬或者領走24萬的利息喔,你這個1200萬的本金會不會長大?
客戶:不會。
推銷者:還是1200萬,但是我們這邊每年讓你領走24萬囉!我們的本金長大到7900萬,這樣好不
好?是你,要存在哪一邊?這邊嘛…
那我們來核對一下數字,好不好?剛剛講分期付款20次嘛…,對不對? 那因為它第一年要拿出去國外再保、國內再保、保證金、責任準備金等等,所以第一年不能動, 第二年存進去60萬,可不可以拿出24萬,當作生活開銷?可以嘛,或者是拿出去轉投資嘛,所以 每年拿走24萬,那因為剛剛講貼現是不是應該付它利息?一樣第一年不用付利息嘛,所以每年存 60萬,然後拿出24萬,所以,換句話說,你總存1200萬,可是你已經拿出456萬囉,對不對?所 以你實際上存在這邊是多少?747萬囉!但是你卻欠保險公司600萬嘛,對不對?不管的話照樣每 年領24萬,領一輩子喔!口袋從800萬持續長大到7900萬,這樣好不好?同樣的道理喔,如果說 這747萬你放在1﹪的銀行裡面,一年有多少利息?7.4萬嘛,對不對?但是你看喔,我們這邊是 不是每年讓你領走24萬的利息,每年領嘛,那戶頭從800萬持續長大到7900萬,那我們再來看囉 ,同樣在84年的時候你只存700多萬,但是在84年的時候,你戶頭有沒有長大到1200萬?有沒有 把你的這些支出變成你的存款?有嘛,戶頭持續長大到7900萬嘛,如果這600萬沒有還的話,就 記在帳上,如果有一天,你有沒有可能從退休拿到剛好600萬的退休金?有可能嘛?甚至搞不好 中樂透,對不對?那如果你有600萬的現金,你會放在哪裡?
客戶:銀行。
推銷者:放在1﹪的銀行,一年也只不過多少?
客戶:6萬。
推銷者:6萬塊嘛,那我們來看,如果你把這600萬放回來這邊喔,那是不是應該領45萬,因為我 們還回來是不是總存1200萬,1200萬是不是領45萬,那已經領24萬是不是還有21萬可以領?存回 來600萬,每年就領21萬囉! 相反的1﹪的銀行來講,21萬要存多少?
客戶:2100萬。
推銷者:你看你的600萬有沒有等於別人的2100萬?
客戶:有嘛。
推銷者:所以我有沒有把你口袋裡的錢變多變大?
客戶:有喔。
推銷者:有喔,對不對?那我們再看一下,人家說做生意只有輸家跟贏家,沒有專家,那假設我 們把24萬拿出去轉投資,如果沒有還,就是等於虧了,那我們來看哦,如果今天轉投資獲利15﹪ ,獲利15﹪剛好是2個漲停板囉!這樣的話,你總共賺了2100萬,如果2100萬你可以選擇還,也 可以選擇不還,對不對?不還的話你2100萬放在銀行也只不過是21萬的利息嘛,對不對?可是你 也可以還,還回來以後你是不是還有1500萬,對不對?所以我們這裡是賺錢算你的,虧錢記在帳 上不用還,所以我們這個戶頭進可攻、退可守,短期看便利、長期保證獲利,有活存的功用、有 定存的獲利,那覺得這樣好不好?
客戶:好。
推銷者:好,那我建議你,卡位先填資料,為什麼呢?因為卡位填資料的話,還再審核10~15天 喔,那審核通過後,我們會把存摺到你家,簽收以後還有10天的考慮,你覺得這個東西這麼好, 你如果覺得要增加,你覺得可以嗎?正常是可以囉! 如果停賣,就不可以囉!如果要減少或甚至於不要,當然沒關係囉!所以我不敢保證你能不能擁 有這個戶頭,敢保證你沒有損失半毛錢喔! 那存錢是誰領錢?那麻煩你這裡簽上你的名字,那領錢是自己喔!
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針對年輕人或資金運用的人
推銷者:現在你在乎利率幾﹪?你根本不在乎。你現在在乎是以後退休,以後對你有效的退休計 畫。那邊那一塊才是最重要的,因為7、80歲才是最重要的退休生活嘛,現在你是在資金運用, 你現在因為你是再做生意啊!你的錢就是要靈活,所以你存的錢少嘛….,因為它就是存款嘛, 它就是為了存錢而存錢,那另外一種投資的客戶只是在卡這個位置而已,存進去他就是要拿走, 我只是卡這個位置,重點不是誰有沒有錢,是有沒有18﹪的利率,那現在這個是3.75﹪(3.75﹪ =45萬÷1200萬)嘛,它只是在卡這個3.75﹪,其實他的錢早就拿掉了,他現在錢對他來講,利 率不是問題,對以後來講,但如果是有錢人,幾乎都是做掏空,領的越多越好,因為現在假設你 是生意人,你有可能把錢放在這裡20多年嗎?那你在進去第2年可以用,你可不可以接受?
客戶:可以。
推銷者:但是你這樣一存進去,一來一往就有4點多﹪的利息,你會不會存?所以根本你放在這 邊的錢就很少,所以他就不會管這裡縮水了,因為還有一個地方,貸款本利和就是你的良性負債 ,以後你有錢的時候你會放哪裡?放銀行嘛,可是你可不可以回存?這裡有回存的空間1000萬, 所以年輕人或資金運用的人,他談的不是在縮水的部分,他談的部分是在資金運用的部分,所以 不會有這方面的問題。
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針對Close反對問題
推銷者:同樣的A小姐跟B小姐同樣擁有4500萬,那誰比較有錢?
客戶:都一樣。
推銷者:假設A小姐把4500萬放在1﹪的銀行,可以領多少的利息?
客戶:45萬。
推銷者:那B小姐把錢放在我們的優惠存款帳戶,只要1200萬,同樣領45萬的利息,那麼她還剩 下多少錢呢?
客戶:3300萬。
推銷者:××小姐你要把錢存在哪裡?
客戶:優惠帳戶。
推銷者:那誰比較有智慧?(B小姐)
推銷者:那恭喜!!××小姐(尊稱語)你就是B小姐,那我們多的3300萬就可以提早來做這些事
。(回到問卷1)
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要引述的東西不多,你若覺得沒被騙的話,我建議你保留這分保險。也許你真的需要(不在意你的錢的話)。
否則,就以sales所述與事實不符之處就是你的立足點。結束申訴前別給你家sales機會硬凹。
你要準備的東西就是,附上的保單首頁 要保書。建議書,DM,計劃書,等影本皆可
take care.